聪慧定价-revised2-Aug18报告.pptVIP

聪慧定价 5年前的人人乐宝洁… … 结构与内容 聪慧定价策略 聪慧定价方法 实施聪慧定价 聪慧定价策略 聪慧定价 == 绝对低价 聪慧定价 == 对不同产品进行重要性划分 对不同重要性产品划分产品角色 对不同角色的产品制定不同的价格力度 最大化价值创造（升级，新品，品牌形象…）和价值获取（利润，销售…） 定期跟踪回顾价格策略，使其不断改进和推进。 重要性划分 角色划分 力度设定 结构与内容 聪慧定价策略 聪慧定价方法 实施聪慧定价 消费者 消费者分类与品牌形象 不同的消费群体对价格敏感性的认知不同 需要不同的价格策略应对 不同消费群体对价格变化的反映不同 比如：有小孩的家庭对价格的敏感程度会更强 消费者对价格的认知来源于他自身对价格的理解而非本身商品价格 比如：当他认为100元便宜时，一支100元的牙膏他也会接受 一旦消费者认为某商品是不可替代的，他对其价格的变化会相对不敏感 可以对此类商品制定高毛利 最有效的提价办法是：说服消费者使他认为此商品的质量和形象值得花钱 最常见的例子是说服女性们花巨资美容 1. 消费者价格关注度 案例：X-mart的价格形象 2. 价格点 消费者习惯于在某些品类商品的不同品牌间进行价格比较。 因此在定价时，我们应做到与其他品牌竞争力相当的价格点，而非过高或过低 某些品类有所谓的“价格触发点”能够带来更大的销售增长