每周通讯2006年6月第5周.docVIP

冲刺6月 再创新奇迹 在月初我们就提出了“誓破2000万 为上市提速”的目标，在实现这个目标的工程中，很多公司都付出了坚信的努力，尤其是重庆公司，依然保持着一马当先的势头，提前4天完成全月销售任务，正在向着他们的既定目标200万冲刺。泉州公司也提前3天完成了全月任务，争取超过80万，为升二级公司而不懈努力。天津,南京,苏州,宁波 佛山等公司也不甘示弱，即将完成任务。 如果最后几天一级分公司参照重庆公司，到帐达到35万；二级公司参照青岛公司，到帐达到25万；三级公司参照泉州公司，到帐达到16万，公司就能在6月份实现2000万的目标。 冲刺的号角已经吹响，铭万从来不乏奇迹，我们也有理由相信，在6月份的最后时刻，奇迹会再一次再我们身边发生。 《中文域名投资宝典》第二版即将问市 根据各分公司搜集上来的意见，经过反复斟酌、调整，《中文域名投资宝典》第二版终于要和大家见面了。新《宝典》重点增加了域名停泊、域名投资A计划的解释和应用。详细介绍了大玉米网站的使用方法。对典型案例进行了补充和修改。加入了铭万作为知名注册机构的资质证书。 目前，新《宝典》已经付印。各分公司提出宝贵意见对新《宝典》的完善十分重要，感谢所有分公司为之付出的努力。 一个公司的成功不是偶然的，它的背后一定有很多非常的付出和很多动人的故事。6月份南京、苏州公司表现突出，他们崛起的背后是什么力量在推动？下面分别是来自这两个公司的员工和客户的声音。 铭万的职业精神里对尽责的解释是“持续不断，做好每一个细节”。持续不断，说起来简单，做起来却很难。公司要求天天盘点，要求部门天天到帐，今天，在我们南京公司出现了一个个人天天到帐的楷模——武岳。 入职13天12天连续到帐 ——访南京分公司客户代表武岳 武岳，6月12日进入铭万南京分公司，在这短短不到两周内，这位刚刚入职的新员工，不仅业绩突破9万，更为重要的是，他入职13天，就有12天到帐，共8个客户。这种对待工作的态度以及执着的精神，值得我们去学习、思考。 如果你用同一种方式对待所有的客户，能够有效的话，那么天下的女人都被你泡光了！ 这是武岳在与所有员工进行经验分享时回答的一句话。当时，在场的所有员工，都哄堂大笑。不过，仔细回味这句话也许就能体会到，为什么他能够在短的时间里做到这样一个成绩。对于每一个客户，他都用心去跟他们交流，谈他们感兴趣的话题，客户是搞房地产的，就谈房地产；客户是炒股票的，就谈炒股票；只要客户想谈什么就能谈什么，同时武岳，不管谈到什么他都能够和客户谈的很投机。 当然所有的这些，都来自于他不断学习与思考的习惯。比如说，前一段时间我们炒作的一套词，当他得知这个词的时候，立刻对这个词的潜在价值做了相关的分析，不仅如此，他甚至还打电话到这个词的所属企业进行了详细的了解，与朋友进行核实。这样的工作热情和态度，不管是哪个客户，都会愿意与武岳合作！ 同样，很多人都会有这样的疑问：是不是武岳运气好，找到了好的客户资料？还是他有着一套非常好的电话说辞？说到这个，我又不禁要提起前面所说的，武岳是一个非常爱思考与学习的人。有很多同事对电话资料的质量，并不是很重视，随便从网上找一点，应付应付就行了。可武岳不一样，他会思考：我打电话是为了什么？——约见客户，做到每天都能到帐，那我的每一个环节效率都要提高，最关键的也就是电话资料，那么在哪才能找到质量比较高的电话资料呢？他会到一些人才网上去找，因为那边的电话资料肯定是最准确的。而且，这种电话资料都是一些小型企业，这样的企业老板肯定希望通过小的投资带来巨额利润。对于每一个电话的说辞都不一样，武岳说只要你真的用心去对待你的客户了，你自然会知道怎么说。所以他的很多客户，都是当天打出来，有的是当天晚上，打出来的。 武岳还告诉我们：一定要用心去和你的每一个客户交流！ 入职半个月到帐103400 ——访南京分公司客户二部张晓敏 张晓敏，6月5日进入铭万南京分公司，虽然入职还不到十五天，但是她的个人业绩已经是遥遥领先。 注意客户的每一个细节，你会发现很多有价值的东西 一说起张晓敏，我就会感觉到她那甜甜的笑，她是一个非常活泼而又细腻的女孩，不管谁跟她在一起都会感觉到非常轻松。但是，不要看她平时文文弱弱的，在客户面前可是个厉害的角色。 说起她的第一笔单子，其中有一幕令她记忆深刻。当时，谈着谈着客户与她突然间停顿了，大概半分钟的时间，谁也没有说话，只是相互对望。在不经意间，她发现客户的手指头黄黄的，这时就开始谈起客户是否吸烟。客户的话匣子就打开了，聊戒烟，聊生活，就在这样一个轻松的环境中，她签成了第一笔单子，第二次去给客户送发票，张晓敏还给客户带去了一盒薄荷糖，帮助客户戒烟。事后，张晓敏说，她有一个好习惯——喜欢观察别人，这样她就可以从侧面了解对方，给自己更多机会。从这次谈单过程中她总结出了符合