奥林匹克花园营销思考及建议1115（整合）长沙首个平层科技豪宅项目事业三部A组黄耿文.pptxVIP

长沙奥林匹克花园营销思考及建议;;;长沙奥林匹克花园——乾台;户式新风系统： 室内换风、排出有害气体和污浊空气。;实景现房;“敢为天下先”——开发商的意识与魄力;提出问题;分析问题;（一）为什么买你这个项目？;高端物业推量多，大量豪宅客户被分流;长沙处于郊区化阶段;（一）为什么买你这个项目？;奥园这个品牌与“顶级”豪宅不匹配;项目规划上存在软肋;氛围营造、包装展示不足，客户尊贵感未体现;其实客户看到的并非事实……;;1000元/平米配置，过亿元的园林，绝非凡品;2000元/平米配置长沙唯一八大家居智能系统;上万平米运动广场，星光大道;上品打造，用材选优;小结;小结;豪宅成功营销案例2;豪宅成功营销案例2;豪宅成功营销案例1;三湘海尚占地92747平方米，建筑面积185495平方米，其中住宅约15.2万平米，商业3.3万平米，容积率2.0、绿化率高达90％，由9栋建筑高度分别为70米、90米、100米东高西低、错落式高层及5排多层住宅组成！项目采用全架空、全板式设计，户户南北通透，最小户型140平方米以上，还有部分Townhouse！;;; 定 位 差 异 化;;十项国际前瞻技术 十重高技价值体系;豪宅体验模式;CURIO高技体验馆 智能体验互动模型 ;产品外部包装展示;产品内部包装展示;三湘海尚案例小结;顶级城市豪宅案例研究借鉴 ; ;作为深圳“地王”项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘。红树西岸位于华侨城填海区，占地面积达7.5万平方米，2001年公开投标价高达7.8亿元人民币，总建筑面积为25.53万平方米。由美国著名建筑大师Bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，引领深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想住宅和高尚社区。;周边资源条件（价值点） 南面是红树林湿地和香港天水围； 北临“世界之窗”、“中华民俗村” 西面紧靠沙河高尔夫球场 东面是红树湾规划中的大型中央主 题公园，红树西岸号称“户户见海”;大师设计/引领行业标杆;三千万美元打造高科技智能社区标杆;采用先进建筑科技打造环保豪宅;世界级豪宅家居配置;打造豪宅圈层专属红嘴鹭俱乐部; 以上， 都是红树西岸 成功的重要组成部分 但是， 红树西岸 打造豪宅不止停留在拥有 更在于懂得“炒作”……;剪影：霍尼韦尔全球EDP高层访问红树西岸;剪影：红树西岸携手Culligan打造极致品质 ;剪影：红树西岸楼板隔音与保温技术领先国内;剪影：“人气中国”有史以来最大的工地秀;深圳中原地产顾问有限公司召开“百仕达·红树西岸创新4S销售模式”新闻发布会。百仕达地产副总经理罗雷、中原地产高层出席了此次发布会，并就“红树西岸4S销售模式” 4S销售模式： 4S销售模式是中原公司为红树西岸项目度身打造的一套全新又独具中原特色的现代销售模式。具体内容涵盖了Sale（销售 ）、Sparepart（增值 ）、Service（售后服务 ）、Survey（信息反馈 ）等专为4S营销模式是在更为明晰的市场和客户细分的前提下展开项目的营销，是对当前深圳楼市销售模式的一种创新。;通过大师合作团队合作，制造行业影响力，形成市场的普遍认同； 通过将科技豪宅的极致打造和国际级品牌的配备，形成产品价值的单点突破； 通过社区俱乐部的组织，形成高端圈层的社会影响力和社区身份归属感； 通过与项目密切相关的产品价值诉求和圈层身份系列炒作，高端发声、奠定项目高端影响。;豪宅案例小结; 根据豪宅案例的借鉴，项目要实现较大幅度的溢价，可以完善和借鉴的地方及相关举措有：; 针对豪宅客户体验全程体验，通过对价值敏感点分析，将各个体验节点价值点放大。;流程再造——*尊贵体验敏感点*——停车场;流程再造——*尊贵体验敏感点*——销售中心;流程再造——*尊贵体验敏感点*——看房通道;流程再造——*尊贵体验敏感点*——展示区园林产品;流程再造——*尊贵体验敏感点*——工程展示房;流程再造——*尊贵体验敏感点*——样板房装修; 根据豪宅案例的借鉴，项目要实现较大幅度的溢价，可以完善和借鉴的地方及相关举措有：;单点极致突破（高科技、智能化的体验）;营销中心现场智能化体验馆;工程清水房实景展示;媒体宣传和圈层推介;提出问题;怎么获取客户？;怎么获取客户？;;客户渠道梳理;第一：客户渠道平台构建;资源类型;高端品牌车行互动;驻深名校MBA教学机构;金融精英通道;同业界精英通道;第三：典型专属通道应用说明;怎么获取客户？;中原大客户;中原转介;第三：誓师大会;第四：广深客户联动;【中原品牌媒体支持】;价格策略;定 价 原 则;二级市场楼盘比较法;? 档次相当;运用市场比较法试算得出的本项目均价;中原地产拥有庞大的客户资源； 湖南中原豪宅项目内部转介; 深圳中原总部二三级联动； 中原集团内