实用市场营销传播战略模型麦肯锡2009.pptxVIP

实用市场营销传播战略模型;幻灯片 1;制定营销战略包括三个要素;价值定位：最佳做法和常见错误;幻灯片 4;“选择价值”的详细活动;选择价值：最佳做法和常见错误;了解客户的需要;透彻了解消费者的需要导致成功的;确定细分市场，并将目标集中于最;选择细分市场方案的标准;不同细分市场的消费者需求截然不;确定价值组合的秘诀;幻灯片 13;幻灯片 14;“提供价值”的详细活动;提供价值的最佳做法和常见错误;幻灯片 17;影响重大的突破性新产品开发：最;新产品开发：将产品开发过程与消;伟大的新概念;结构明晰的产品创意树能引发大量;采购/生产：最佳做法和常见错误;销售人员效能框架;销售队伍的效能：最佳做法和常见;确定销售战略;提高效率的最佳做法;合理分配资源;有效利用时间;提高效能的最佳做法;有效的销售工作融合了销售战略、;对销售队伍的支持;人才招聘的最佳做法;招聘??售代表 – 一家领先的消;人才培训的最佳做法;培训项目举例– 一家中国的领先;幻灯片 36;价值交付：最佳做法和常见错误;分销结构 — 最佳做法;渠道冲突诊断;渠道冲突的补救方法;渠道管理–明确界定角色和职责;积极管理与分销商的关系：培养技;定价：最佳做法和常见错误;确定利润关键因素的价格;市场和客户对价格差异的不同看法;确定品类定价目标的各种因素;不同的定价目标;价格幅度的区别说明了在中国经营;幻灯片 49;具体的“宣传价值” 的活动;宣传价值的具体活动：最佳做法和;确定合适的包装;营销费用：自下而上，而非自上而;挑战传统才智,从市场经验中汲取;针对具体市场且以事实为基础的广;一个以事实为基础的方法实例;采用以事实为基础的方法可以增加;幻灯片 58;优先行动需要通过市场中的实际测;以三组标准来评估营销部的业绩;应用产品损益表来评估销售部的业;其它用于对营销部进行评估的标准