价格谈判技巧.pptx

;03 技巧;;;;价格=价值;;;;;;;;;;谈判时机;;报了最低价给您，到店后，你还不照样压价？做销售这么多年了，真没碰到哪个客户来店之后真的会按照电话里所报的最低价来成交的。每个客户来到店里之后，都一样没完没了的压价。您能发誓来店后一分钱都不再往下压了吗？ 就在上个月，我的一位同事在电话里向一位自称是真实购车客户的客户报了最低价，结果3天后，这个录音就落到了我们集团行政部的手里，我同事就被直接罚了1000块钱。一分钱没捞着，还因为违反了集团的报价规定，被处罚了。这个损失，谁来帮我们承担？;谈判时机;;;;;;;;;;;给自己一些谈判的空间 给对手一些还价的空间，避免产生僵局 说不定就能成交了 提升产品或者服务的价值感 让买主觉得赢得了谈判;;; ;;; 对比原理被使用时，我们往往会以为两种事物之间的???别比它们之间的实际区别还要大。例如，当我们先举起一个较轻工业甲物体再举起一个较重的乙物体，我们对乙物体的感受重量会大于直接举起乙物体的感受重量。  某些销售顾问就会使用此种对比原理，每当他们开始向客户介绍车时，他们总是先介绍一些不受人欢迎的车型。那些车子实际上是“诱饵”。当客户看完后再领他们去看销量高的车型时，一相比较之下，自然第二辆车显