房地产报告精选 保利地产保利西江林语营销推广执行方案2013年9月 p98.pptxVIP

保利西江林语营销推广执行方案;THANKS！;[本体分析-区域环境]淮安现为非主流开发片区，福州市场认知不足，但拥有较为强势的自然景观资源并有一定的的人文积淀;[本体分析-产品属性]沿袭林语系高端定位，高层产品别墅享受，复式洋房是亮点，但单总价较高;[本体分析-地块周边]地块进入性及周边道路观感较差，交通及配套主要依托农林大学，商住配套档次一般;优势：交通环境较好，自然景观优渥、人文历史积淀、产品素质高 劣势：非开发热点区域、商住配套较为滞后;各板块存量情况： 金山板块楼盘主力产品为87~130㎡的三房，辅之以少量140~180㎡大户型、复式楼或别墅产品； 滨江板块楼盘主力户型均为150~400㎡的平层豪宅产品； 西区板块产品线从一房、两房、三房到复式楼，覆盖面较广；主力户型还是70~120㎡的两三房产品。;金山板块销售情况：目前多盘进入销售后期，截止2012年9月商品住宅存量为38万平，以近12个月月均5.4万平销量测算，去化周期月为7个月，去化速度快，存销比较低；其中40-120平产品存量最大，但由于此产品线为市场主力产品线，然去化速度较快。 去化较慢产品：板块产品144㎡以上产品去化压力均较大，其中180-250㎡以上大户型去化速度明显趋缓。;[竞争环境-区域]淮安板块仅一个项目在售，二期泊宫所推产品与本项目产品系相当，均价在1.2万箱体内，项目溢价有难度;市场板块;[竞争环境-客群研判]以五区特别鼓楼、仓山泛公务员系统和大中企业中高管为核心客户，以八县私企业主、生意人为重要客户 ;[项目背景分析小结]; 保利西江林语全年目标制定：;2013年;;在市场认知度低、非主流开发区域、价格红海的不利竞争环境下， 如何挖掘项目优势塑造独特的价值主张，来实现项目既定的高价值;;项目核心价值洞察;[价值梳理-品牌]中国房地产领军品牌+保利顶级林语系产品线;林语系列的文化内涵 ;历史：福州三大古县之一，历史悠久 历史上淮安赫赫有名,是福州三大古县之一，商贾通达之地,同时名人辈出, 堪称福州千载难得的一处藏风得水立业之宝地。 自然：千年古树，壮丽山河 乌龙江及闽江进流之地，双江环绕，上风上水，麓谷之中，千年古树，负氧离子高。 交通：三环，四通八达，离尘不离城 紧邻三环，东街口西六公里，交通线路较多，方便快捷;产品-高层产品别墅享受 沿袭林语系高端定位，创新型稀缺复式洋房，享受别墅品质，50m超宽楼间距，大面宽短进深，超大弧形阳台，挑高客厅，高达25%赠送面积，福州罕见.;两江;麓谷;千年文脉;1.地段：与城市保持着几公里的黄金距离，15分钟即可到达繁华中心区;; 全球高端项目案例借鉴;;; “长岛模式”稀缺的自然 景观 旧金山金门大桥 罗斯福故居;备受全球财富圈层推崇的生活理念——清豪宅，清生活享受;清豪宅;;独树一帜的清豪宅产品定位，即将呈现怎样别开生面的生活方式，才能迅速扩张项目影响力;; 人群核心欲望洞察（精神）;; 贴心而不张扬、真实而纯粹、 共同价值观、注重家庭、对国际高端生活的向往;本质上;43;保利西江林语2013推广传播体系大表;第一阶段：9月底-10月底 国际清豪宅概念导入期 ;第一阶段——推广传播原则;广告平台（线上/线下）;线上推广;报广01;报广02;报广03;报广01;报广02;报广03;报广01;报广02;报广03;软文铺排时间：每周一篇 渠道：（报）海都、晚报 （网）海西房产网、搜房网、福房网、大闽网、新浪网 软文铺排诉求：项目入市，形成系列软文，即《全球人居新方向 城市清豪宅新篇章》 系列软文标题： 《保利西江林语：保利西江林语—福州第一个清豪宅，即将诞生！》 《保利西江林语：清豪宅——保利西江林语，值得全世界为之向往》 《保利西江林语：保利西江林语—稀缺显赫方可成就世界籍清豪宅》 《保利西江林语：隐于城，显于城，福州首个清豪宅——保利西江林语》 ;活动时间：9.23—10.31 活动主题：理想人居—微信互动 活动内容： 1.“理想人居”之社会调查：通过微信渠道，回答10道幸福人居调查问题，即可到展场领取小礼品一份。并在周末公布福州幸福人居的标准 2. 关注保利地产微信：通过微信扫一扫，关注保利地产，即可获得小礼品一份，并有机会获得全球清豪宅巡礼机会 3.“路遇穿越人，你hold住吗”：凡是在微博上晒出和“穿越人”的合照，就可凭照片到外展点领取礼品一份 备注：国庆七天，每天安排10人穿上的古代书院书生的服装，在人 流量大的各个广场、商贸体中行走，拍下书生