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C.O.N.T.E.N.T.S 고교학습프로그램 1등 기업, 한국교육미디어 국내 대표 교육서비스 전문기업으로 도약 한국교육미디어의 투자매력 Appendix 1 고교학습프로그램 1등 기업, 한국교육미디어 한국교육미디어, At a glance 사업영역 교육산업의 특성 Key Success Factors - 우수한 학습프로그램 개발력 - 업계 최고의 마케팅 역량 - 높은 브랜드 인지도 영업실적 한국교육미디어, At a glance 고교학습프로그램 전문기업 설립 성장 (1996~2001) 도약 (2002~) 고교학습프로그램 개발 및 출시 - 사탐과탐CASE - 노스트라다무스 - 192개 유형학습시스템 ‘종합 CASE’ 교과서, 참고서 개발 및 출시 - 중ㆍ고등 교과서 11종 - 참고서ㆍ자습서 지식경영대상 수상 - 한국능률협회 2년 연속 시장점유율 1위 달성 (00~01년) 슈로더투신 (서울기금) 100억원 투자유치 종합 교육 서비스 전문기업 케이스e학원 개원 - 온라인 교육서비스 유ㆍ초등 과학 교육 프로그램 부산 케이스 학원 개원 - 오프라인 입시학원 한경 마케팅 대회 서비스 마케팅상 수상 - 유형학습프로그램 ‘케이스’ 코스닥 등록 준비 중 사업영역 교육산업의 특성 경기 변동에 무관한 산업 : IMF 하에서도 교육비 지출은 지속적으로 증가 세계 최고의 교육열 : 사교육 시장의 지속적 성장 ※ 국내 사교육 시장 규모 안정적 성장 산업 빈익빈 부익부 - 브랜드 파워와 거대 영업조직을 지닌 소수의 업체에 의한 시장 주도 - 1위만이 살아남는 시장 가격보다는 품질이 가장 우선시 되는 시장 Key Success Factors 자료 : 2000년  / 한국교육개발원 높은 진입장벽 Contents Marketing Brand - 연구개발 인력 - 우수 컨텐츠 개발 역량 - 마케팅 조직 및 인프라 - 브랜드 파워와 시장지배력 CAGR : 11.4% (억원) 우수한 학습프로그램 개발력 업계 최고의 교육 Contents 개발진 교육공학 연구소 정책연구 위원회 기획위원회 Technology 관련 교육방법 연구 학습자 중심의 컨텐츠 개발 멀티미디어 자료 개발 미래교육의 비전 연구 및 제시 한국교육개발원 수석 연구위원 김영철 박사 외 11명 교육과정 평가 연구 교육자원 연구 교육개혁 자문 대학입학제도 연구 석박사 집필진 200 여명 수능 시험문제 출제 위원 고교 및 대학강의 학습프로그램 연구개발 Contents 개발 Infra 연구전담 인력 : 20 명 - 수석 연구원 1명 - 책임 연구원 9명 - 선임 연구원 10명 2000~2002 3년 연속 M/S 1위 업계 최고의 마케팅 역량 자체 영업 조직 보유 차별화된 마케팅 전략 자회사 (주)케이스의 전국 10개 직영지사 (타사는 외부 총판 활용) 전국 직영 TM 사업부를 통한 1:1 마케팅 (200여명) 자사 제품만을 판매하므로 영업 효율성 증대 유통비용 절감 - 수익성 제고 Marketing Concept - step 1 : 192개 유형학습 시스템 - step 2 : 50% 교육철학 오피니언 리더 자극 - 수능/내신 성적 우수자 장학금 시상 대입 탈락자에 대한 환불제 시행 등 - 50% 환불제 (1999~2000) - 100% 환불제 (2001) (한국 갤럽조사 연구소, 2002) 주요 경쟁 상표간 차이 인식이 강하지 않은 상황에서 ‘케이스 = 유형’이라는 확고한 인지도 보유 수능 출제교사가 직접 집필한 학습프로그램 상위권 학생들이 많이 보는 ‘케이스’ - 상위권 학생 학습프로그램 구독 현황 (한국갤럽 조사, 2001.6) 높은 브랜드 인지도 (한국갤럽 조사, 2002.6) ‘케이스’의 브랜드 파워 ※ 품질 만족도 1위 ※ 브랜드 인지도 1위 케이스 B사 제품 C사 제품 기타 42.9 23.7 16.2 17.2 문제유형 (%) 최초 상기도 (%) 영업 실적 (단위 : 백만원) 매출 20,436 28,854 33,101 29,829 이익률 추이 (단위 : %) 1999 2000 2001 2002.9 교육 산업의