服装店长12月总结及1月计划.pptxVIP

郑州五店1月例会 制作人：xxx 目录 12月总结 2 1月计划分享 3 财年销售数据 1 财年销售数据 年指标90万 截止12月年指标完成765156，完成率85.02%,相差金额134844，预估1.2月完成240000，结 果年完成率111.68% 　 时间 销售 年完成比 第一季度 3月 64202 7.13% 4月 50519 5.61% 5月 66697 7.41% 第二季度 6月 54427 6.05% 7月 61023 6.78% 8月 61238 6.80% 第三季度 9月 79662 8.85% 10月 100887 11.21% 11月 122360 13.60% 第四季度 12月 104141 11.57% 1月 　 0.00% 2月 　 0.00% 　 年累计 765156 85.02% 年指标完成情况，整体来看全年数据是上升趋势的，12月数据有下降。 12月销售 1-7 8-14 15-21 22-28 29-31 5482 1734 956 1805 1884 5146 966 1225 3550 2153 3800 0 1476 2412 1196 1385 0 1017 1935 　 1047 16893 797 4712 　 4227 9585 4465 3700 　 5580 7413 2962 4638 　 26667 36591 12898 22752 5233 12月销售不是很理想的，月目标没有完成，主要影响销售是从第三周，数据严重下滑，双12过后完成比还是超时间比的，管理者对未做好节点控制. 12月总结 货品、人员 货品 一百货陈列细节 37类色彩未分色区，货场货品比较乱 39靴类出样不达标 叠装尺寸不标准 二、基础类 熨烫、尺码、腰带 货品摆放 畅销款陈列位置  招呼不够及时风景线，展示不够，顾客已经走出卖场。 卖场服务速度，旺场衣物分流不开，易堆积收银台。 店铺陈列知识不清晰，淡场在货场发现不了问题。 销售技能，回答顾客异议不够灵活，自信。 人员 1月计划分享 销售、货品、人员 1月计划 制定阶段性销售目标，周目标，周销售奖惩 1-9 10-16 17-23 24-31 40000 29000 29000 32000 货品 货品陈列知识的学习，货场货品的主动细节维护，保证区长和陈列巡店不会在出现基础类的问题 1月份特价春季开季，新款货品知识的学习，以及老款消化 年关货品加大补货量，提早备货畅销不到4周，平销补到2周。 人员 店铺陈列知识学习。 销售技能的提升，（速度、处理顾客异议、自身状态饱满自信） 每天拟定工作重点，员工进度。 THANKS!