财务报表(达能)(98页).pptVIP

达能财务报表 销售 折扣与促销 贸易活动类型 折扣 新产品的上市费用 要将一新产品上市，供应商必须在一段时期内允许该产品打折扣，或支付一个固定的金额。 将货送至中心仓库 这是一项有关运输的贸易条件。供应商货物送至客户的仓库，而不是送到客户的不同销售点。客户有其自己的配送系统，可以送货至销售点。这样供应商节省了运送成本，并相应地向客户提供中心仓库运输折扣。 数量折扣 每次大批量送货可节省送货成本，因而供应商可以提供以数量为基础的折扣方案。 零售价永久性 折扣 为达成目标零售价，供应商可以提供对某一产品的永久折扣（供应商牺牲些利润，客户也应牺牲些利润）。 年终折扣 按照年度合同中议定的目标，年终回扣在年底支付。（例如：增长目标，市场份额目标……） 商业合作协议 可作为折扣给与，或以绝对数字提供.如在年度合同中，有一协议关于在客户传单上执行10项促销活动,供应商必须因此支付总营业额的一定百分比或针对每项活动支付固定数额。 促销 买一送一 传单费用 + 免费商品 买一些，送一些。 例如，买6份，得到免费牛奶 供应商须为传单及免费商品支付费用 消费一定金额，得到一些免费商品 若消费者购买价值人 民币30元的某一品牌产品，他可从该得到该品牌的另一免费产品（未列于该图上）。 传单费用 + 免费商品 + 可能针对传单上产品的促销折扣 增量30% 加大包装尺寸。 增