建立高端客户的保险观念.ppt

口袋里不用的钱保的是影响生意的流动资金。 在与客户讲保险之前，必须先要给客户建立观念，激发客户的需求。当客户觉得自己迫切需要保险的时候，再讲保险产品拿出来。 谢 谢 * 销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握，对他们正确保险观念的建立！ 我们见到高端客户时，有六句话必须告诉他们! 您不是最有钱的人。 您一定可以比现在更有钱。 您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响. 我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮！ 我可以协助您,在您一辈子里给您的家人高品质的生活,并保证您家人一辈子都有好的生活! 我可以让您家人在遇到困难时,除了您以外最想见的人是我! 我们讲解产品之前，有六个正确的观念必须让客户建立！ 富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多! 富裕人生≠卓越人生 购买保险是在选择以后的生活方式 退休后选择那种生活方式完全取决于你 保险保障的是家人的长期生活品质 第三个观念 　　星期天上街的时候，有人往我手里塞保险广告：您去投我们公司的人寿 保险吧，这样，如果您的手不小心弄断了，您就能得到20000元的赔偿；如果是您的脚扭断了，您就会得到50000元；如果您的脖子不幸弄断了，那您的家人就是 全市最富有的人了。