建立和管理高绩效的销售团队.pptVIP

新世纪的竞争 Solution Marketing 销售管理中的关键环节 Key Issue-Sales Management 一个优秀销售经理的特征 Ability 营销主管的领导风范 Role Play 销售经理的六项职责 Six Tasks of A Manager 制定计划（销售预算及费用控制分级） 发起活动 通报情况（上下左右全方位沟通） 控制局面（人、财、物、信息诸方面） 提供支持 评估结果（监督、检查、考核和激励） 领导力的实践　　　　Practice of Exemplary Leadership　 挑战过程和现有模式; 创新、承担风险，获取经验“创造一个危机” 分享和激励愿景； 预测未来，赢得别人支持； 为他人提供机会； 形成合作气氛，使别人强大； 树立楷模； 榜样，计划可能成功的每一个小步骤； 鼓舞人心； 承认奉献，庆祝每一个进步和成绩； 经理职务的八种类型Eight Manager Roles 编制好的销售计划Make a Good Plan and Budget 首先是目标-----SMAR