产品定价策略11预案.pptVIP

第四篇定價策略案例篇 Chapter 11 促銷定價、多元化定價、價值行銷、規模經濟與成本控管 一、廠商「促銷定價策略」 【案例1】車商年底衝業績，頻頻施出砍價促銷 1.國產車現金購車折價幅度2～10萬，進口車議價空間擴大5 ～40萬元間 2.和泰汽車及裕隆日產汽車降價活動 3.德國寶馬、賓士、紳寶、福斯、奧迪及JAGUAR汽車的降價 活動 【案例2】週年慶促銷活動及降價帶動業績旺，超出原預估目標 1.週年慶發揮強大吸金力 2.新光三越全年營收可突破600億 3.遠東百貨全年營收創新高 【案例3】耶誕節到，品牌折扣戰掀起熱潮 【案例4】促銷型價格策略刺激買氣 滿千送百、滿萬送千、10期零利率分期付款引客上門，刺激買氣 【案例5】美國耶誕節促銷折扣戰開打 各零售商提前開打，搶商機 【案例6】黑貓探險隊採用免費取閱，集體廣告策略 1.免費刊物第3期即可損益平衡，全靠廣告收入 2.免費刊物對業務拓展有幫助 【案例7】萊爾富Hi-Lady預購季刊，雖免費，但卻賺錢 【案例8】北京媒體業也推出「免費」地鐵捷運報 1.北京獨家「免費」地鐵報出爐發行 2.免費報紙內容，須適合年輕上班族口味 二、廠商「多元化定價策略」 【案例1】美國蘋果iPod產品的多元化定價 新iPod系列產品價格與規格 【案例2】 不同價格的產品組合策略 ─麥當勞超值早餐、中餐、晚餐 全球速食業龍頭麥當勞就打