东莞房地产：丰泰观山花园营销执行报告.pptVIP

市场定位 本项目的发展战略：脱离区域级项目形象，定位于具有城际级影响力的高端项目。 南中国旗舰级的山湖别墅 （物业定位）目标：珠三角地区别墅名盘，为价值提升做形象上的铺垫突破现有的区域定位，辐射到整个南中国区域，拓展更宽的客户线。 市场定位 坡地原墅  （产品定位）赋予产品更多的概念，更多的生命。由建筑而带来的原生活，原汁原味的，可占有的，可构筑心的境界。建筑与山坡结合，生活空间与大自然的融合，体现真正的湖畔生活模式及态度 。 市场占位 （湖山中 ） 被仰望的原生活 （形象定位）因为不同的风景，不同的境界，生活地位总有高低，如横岗湖，财富聚集地，千年的灵山秀水所在，如观山原墅，总能从心所欲，总能被仰望。 报 告 框 架 目标 项目分析 现状及问题 市场分析 竞争力分析 营销策略 解决思路 市场定位 策略总纲 跳出厚街及东莞区域市场，建立独特的具有竞争力的市场形象。 策略分解 客户策略 推广攻略 客户策略 展示服务策略 推广策略 策略分解 深挖厚街虎门及周边镇区本土客户， 启动深圳客户，并以此带动本土客户 高标准、高形象的展示与服务体验，建立豪宅话语权，从展示与服务上建立与品牌体验相一致的竞争