中小型化妆品企业的生存之道.pdfVIP

Vol.29 No .6 日 用化学品科学 第二塾2期 DETERGENT COSMETICS June 2α， )6 中小型化妆品企止的生存之道 王军 (凯边顾问咨询机构，广东广州 510700) 摘要:目前，国内的中小型化妆品企业层出不穷，但大多数却缺乏进一步发展壮大的能力。如何避免中小 型化妆品企业在发展进程中的县花~现现象， 从企业的经营理念、 经营模式以及人才管理等方面为中小型 化妆品企业的生存发展提出独到的见解。 关键词: 化妆品;企业;发展 ~图分类号: TQ658 文献标识码: D 文掌编号: l(嗣-7264(2∞6)侃斗沁4HJ3 美容行业市场潜力大，属于快速发展的朝阳产 产品等进行包装，许诺五花八门的赚钱保证塑造 业，是人所皆知的大趋势; 美容行业竞争激烈，行业 市场前景， 招聘一批巧舌如簧的销售人员，利用美 管理不规范、消费观念不成熟，市场发展无序和混乱 博会的招商平台进行全国招商:运气好的话，代理 也是行业内从业人士众所周知的事实。即使如此，美 商愿意上钩，当然是皆大欢喜; 一E失败，拍拍 容业投入少、进入门槛低，有巨大的利润空间，因而 屁股，公司关门了事。大不了换个招牌，变更名称， 吸引了众多的中小投资者纷至沓来，争相进入美容行 下届美搏会再粉墨登场，继续赚钱事业气随 业经营，造成了行业一派繁荣的景象。 据不完全 着行业不断的成熟， 代理商、美容院老板的经常理念 统计，仅是广州一地，就聚集了 3 仪)()多家化妆品公 趋于理性，曾经一夜暴富的奇迹都己是昨日黄花。 这 司，上万个品牌，其竞争激烈程度不言而喻。大品牌 类企业在市场的生存空间越来越狭隘，最终也将被淘 依靠其雄厚的实力、充裕的资金、庞大的市场销售队 汰出局。 伍和铺天盖地的广告宣传等强有力的市场推广手段， 而部分立足于长远发展、想真正做一番事业的中 在美容市场上攻城掠地，蚕食市场份额。而作为目前 小化妆品企业出发点虽好，却患上了大企业症 市场中主力军的中小化妆品品牌，因自身拥有的资源 老板好高莺远，没有认消企业位置，不肯踏踏实实对 有限， 加上不断涌进的竞争对手，加速了市场竞争的 市场进行深耕细作，行事、作风依然是国外大企业派 火爆程度。 是否就注定没有活路呢?其实不然。 即使 头，企业一切运作向大企业靠齐，唯恐不这样做，就 是在化妆品行业市场程度最成熟的欧、荣、日、韩等 跟不上市场发展潮流。殊不知当前中小化妆品企业最 国家，除少数行业巨头外，依然生存着为数不少的中 重要的任务就是解决生存问题，没有生存，谈何长远 小化妆品品牌(据调查，化妆品王国一-法国目前就 发展?谈何建立百年老店? 有 20∞余家的化妆品企业)，而且经营得有声有色， 现在行业内还有-个流行的品牌万能论气不 为国内同行提供了很好的榜样和启发。国内中小化妆