中美时尚杂志化妆品广告劝说策略对比研究.pdfVIP

第 31 卷第 11 期 成宁学院学报 Vol. 31 ,No.11 2011 年 1 1 月 Journal of Xiannin2 University Nov.2011 文章编号:1∞6 -5342(2011) 11 -0139 -03 中美时尚杂志化妆品广告劝说策略对比研究. 钟华丽，李冬梅 (广西师范大学，广西 桂林 541004 ) 摘 要:以豆豆士多德理性、情感、人格三大修辞劝说模式为理论框架，以 2∞9 年《鸡丽·美容》和{VOGUE 服饰 和美容》的广告为语料，采用定性分析和定量分析相结合的研究方法对中美时尚杂志化妆品广告劝说策略进行对 比研究。研究发现中关时尚杂志化妆品广告都较多的使用情感策略进行劝说;除此之外，关方广告使用理性策略 和人格策略的频牟高于中方广告。 关键词:化妆品广告;广告诉求;劝说策略 中圄分类号:G20 文献标识码:A 说者的态度和人品特征使听众相信其语言的真实性。劝说 -、引盲 者的威信主要包括专业性和可信性。[IJ 在应用的整个过程 随着全球化进程加快以及国际商业竞争日益激烈，广 告的跨文化效应受到越来越多的关注。时尚杂志化妆品广 中，这三种诉求不是相互孤立的，而是互相配合、互相补充。 告作为化妆品广告尤其是中高档女性化妆品广告生产商常 三、申美时尚杂志化妆品常用的劝说策略 用的推销手段之一，其功能不仅体现在提供商品或服务信 本文通过以亚里士多德三大修辞劝说模式的广告诉求 方式为分类标准对所选语料进行定性分析研究，发现中美 息，更重要的是激发消费者情感，引起购买欲望、促进消费 行动的劝说功能。针对目前尚未有对时尚杂志化妆品广告 时尚杂志化妆品广告常用以下理性、情感和人格劝说策略。 劝说策略的跨文化对比实证研究，本文以亚里士多德的修 (一)理性劝说策略 辞劝说模式为理论基础，以中国和美国本土2ω 年发行范 1.数字策略。数字，以其真实性和良好的说服力，在化 妆品广告中得到了越来越多的应用，发挥了其独特的效力。 围广泛、知名度高的时尚类杂志《瑞丽·美容)(中文版)和 (VOGUE 服饰和美容)(英文版)中一月、四月、六月、七月、 例如: 1∞% fra吕ran佣金ee. (CUNIQUE，第 1 期) 八月和十一月的全部化妆品广告语(中文广告342 条，英文 广告68 条)为语料，采用定性分析和定量分析相结合的方 2. 科技策略。即使用科技术语来说服目标受众相信产 法对中美时尚杂志化妆品广告劝说策略进行对比研究，旨 品的质量和功效。例如: 肌肤时钟调整科技和细胞损伤修复科技即时修复..， 在为跨文化化妆品广告的制作和翻译提供一定的借鉴和参 (雅诗蓝黛即时修复特润精华露，第 11 期) 考。 二、亚里士多德三大修辞劝说模式的广告诉求 3. 比较策略。即通过与其它产品的比较或产品使用前 广告诉求是指广告针对消费者的需要或需求，通过各 后的比较来突出该产品的优点