营销案例分析V1.0.ppt

19 联想改变与未来 FOR THOSE WHO DO 2003年的“如果你想”(If you think，2003) 2003年，联想还处于多元化的市场战略之中，2003年也是联想品牌的变革之年。“人类失去联想，世界将会怎样”，强调的是联想给予客户强大的支持与服务。而2003年的广告语“只要你想”，更侧重于联想产品给予客户的是无限的互联网和客户所希望得到的。 FOR THOSE WHO DO 为了行动派 Change and Future 20 联想改变与未来 FOR THOSE WHO DO 此时的联想也已经不是1989年只代理电脑的联想，此时的联想已经从传统的PC业务，扩展至笔记本、服务器、IT服务、数码产品等多元化的道路。“只要你想”也从另一面反应出联想集团多元化战略的一种体现。在IT领域内，“只要你想”就会有我们的产品出现。而伴随着“人类失去联想，世界将会怎样”这一老口号，也不再适用于新的世纪联想品牌的发展。口号是为了展现品牌价值和品牌性格，在不同的战略背景下，企业的口号也可以随之变更。“只要你想”这个口号还是会另消费者一时很难理解，但也从侧面反映了企业战略的转型由产品本身转变为消费者的关心。 2003年的“如果你想”(If you think，2003) FOR THOSE WHO DO 为了行动派 Change and Future 21 联想改变与未来 FOR THOSE WHO DO 2010年的“为了行动派”(For those who do，2010) “联想--为了行动派”的主题其实涵盖了商务市场和消费市场两个元素，不仅反映了联想所期望的精神状态—企业家、创新者、想有所作为的人，而且体现出一种试图吸引全世界年轻受众的重要价值观。“年轻”、“大胆”、“创新”和“相关”被列为这次联想品牌形象关键词。“如果我们能凭借大胆、创新以及相关性来吸引年轻人，久而久之我们就能在全世界取得成功。”大卫说。 FOR THOSE WHO DO 为了行动派 Change and Future 22 联想状况的分析 Analysis FOR THOSE WHO DO 公司业务组合分析 问题业务 瘦狗业务 现金牛业务 明星业务 笔记本业务 移动互联网业务 外设业务 手机业务 台式机业务 相对市场份额 0.1 1 2 FOR THOSE WHO DO 为了行动派 23 联想状况的分析 Analysis FOR THOSE WHO DO 公司能力分析---政治环境（Political） 财政政策对行业的影响分析 货币政策对行业的影响 产业政策对行业的影响 FOR THOSE WHO DO 为了行动派 24 联想状况的分析 Analysis FOR THOSE WHO DO 公司能力分析---经济环境（Economic） 经济环比下滑，计算机行业增速放缓 计算机投资维持高增长 出口增速降低 人民币升值 FOR THOSE WHO DO 为了行动派 25 联想状况的分析 Analysis FOR THOSE WHO DO 公司能力分析---社会环境（Social） 随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。改革开放以来，无论从实物消费量还是从价值消费量看，人们的消费水平都有了很大的提高。经济的发展使人们收入不断增加，消费需求逐渐增大，特别是精神文化和生活娱乐的需求在不断增加，也就为电脑提供了更大的发展空间。也为计算机进入千家万户提供了广阔的消费市场势。 FOR THOSE WHO DO 为了行动派 26 联想状况的分析 Analysis FOR THOSE WHO DO 公司能力分析---技术环境（Technological） 联想面临的市场环境 联想自身的优劣势 FOR THOSE WHO DO 为了行动派 27 联想状况的分析 Analysis FOR THOSE WHO DO 公司能力分析---机会与威胁 机会 威胁 FOR THOSE WHO DO 为了行动派 28 联想状况的分析 Analysis FOR THOSE WHO DO 定改革计调 1978 1984 1989 1994 香港上市 成立 2001 2000 2003 2003 2004 2008 2009 2012 2013 未来 风波 多元化 入WTO 国际化趋专业化 金融危机 经济转型 联想历程 优势 劣势 机会 威胁 品牌优势 区域市场优势 本土品牌经验 全球PC市场所占份额较少 多元化的合作 “新农村战略” 价格 对手围攻 FOR THOSE WHO DO 为了行动派 29 联想最新财报 Analysis FOR THOSE WHO D