【新人专属会】专推版块市调表的使用3——子女教育及.pptVIP

* * * * * 新人专属会专题训练之： 市调表使用（三） （*） 回顾：以工具为载体的专推流程 （*） 专推工具之—— 市调表的使用 （*） 工具介绍——市调表 轻松切入保险话题， 让销售更简单！ （*） 市调表的作用 在和客户聊天不需要谈保险 轻松的环境下更容易切入话题 以服务的态度去面对客户，发现客户的需求 沟通寿险的意义和功用 课堂训练之一 话术解读与记录 要求： 1.讲师对话术进行解读 2.学员记录话术 （*） 市调表导入话术 你好，我们公司正在举办大型调研活动，希望了解当地居民在养老、医疗方面的问题。耽误您几分钟时间，问您几个简单的问题好吗？您看这是我们的纪念品，您还可以免费获得一些健康资讯……（设置纪念品） （*） 市调表使用话术——子女教育及其他 回答要点： （1）不论对方如何选择，均表示认同并赞美 （2）引导出资金积累图（总也达不成储蓄目标） 您真是个好父亲，望子成龙、望女成风是每个父母的心愿，让孩子接受好的教育更是我们一直操心的事。您也知道，现在孩子上学要交的钱越来越多，但无论如何，我们都得提前把这笔钱准备好，您说对吧？可存钱有时总会被一些临时事件所影响，让我们总也存不到预想的金额。有时候还真得想个办法帮我们强制储蓄，让我们想花也花不成，您说是吧？ 5.您认为满足孩子成长教育的需要，每月需投资多少钱？ （*） 回答