【绩优专属会】专推版块按照客户需求做保险健康医疗.pptVIP

回顾：以工具为载体的专推流程 通过市调表填写发现客户需求 对客户担心的问题深度挖掘 在市调表提问与填写中，需要对客户的背景资料进行深度挖掘，从而全面了解客户需求，包括： 职业类型 家庭成员 收入 喜好…… 案例分析 研讨与发表 通过市调表填写及客户需求深度挖掘，得到客户如下资讯 保费与保额的确定 健康险产品组合建议 福寿安康+附加住院医疗+卡单（意外伤害+意外伤害医疗） 健康福星+附加住院医疗+卡单（意外伤害+意外伤害医疗） 吉祥如意+福寿安康+附加住院医疗+卡单（同上） 尊享人生+附加08重疾+附加住院医疗+卡单（同上） * * 绩优专属会专题训练之： 按照客户的需求做保险——健康医疗需求 问题1、2：健康医疗需求 问题3、4：养老需求 问题5：子女教育需求 问题6：客户最担心的问题 问题7、8：客户对保险的的态度 解决客户担忧的健康医疗问题 赵先生，32岁，私营企业主，年收入20万。 客户个人资料 妻子辞职在家带孩子。有一个女儿，4岁。母亲去年因癌症去世。 客户家庭资料 无社会保险、无商业医疗保险。个人购买过100万定期寿险。认识到自己的医疗保障不足。 个人保障情况 请结合赵先生的基本情况及需求，为其设计一份健康医疗产品组合 总保费占家庭年收入的 10%~20% 附加险保费占总保费的 10%~20% 年收入 18岁之前 18-25岁 25-50岁 50岁以上 保额≧8倍年收入