三星VS苹果商务谈判剧本.docVIP

三星VS美国商务谈判剧本 三星集团代表： 首席代表：阮丽茗，公司谈判首席代表 性格：激进 决策人：唐思，负责重大问题决策 性格：稳重 财务顾问：王富燕， 负责财务分析 性格：仔细 技术顾问：王倩倩，负责产品技术分析 性格：专业性强 法律顾问：邵文倩，负责法律分析 性格：犀利 美国苹果代表: 首席代表：萧炎，公司谈判首席代表 性格：有条有理 决策人： 唐三，负责重大问题决策 性格：深思熟虑 财务顾问：林动， 负责财务分析 性格：对数字敏感 技术顾问：林雷，负责产品技术分析 性格：性格沉稳 法律顾问：叶隐，负责法律分析 性格：精于玩弄文字 谈判方式：软谈判为主，辅之以硬谈判、主场谈判 甲方(A)：苹果股份有限公司 乙方(B)：三星集团 开局 阮：哈哈哈，很高兴在今天能见到来至美国苹果企业的风采，很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长让我们大家互相认识一下。? 萧：大家好，这是我们的财务顾问林动，这是我们的技术顾问林磊（一一介绍组员）?在此非常高兴见到各位（双方友好握手秒） 今天大家齐聚一堂，缘分希望贵公司