精油销售技巧@10.06(马洪葛)概念.pptVIP

精油销售技巧 现阶段精油销售如何？哪些精油销售得好？为什么？哪些精油滞销？为什么？您的顾客一瓶精油用多久？消耗精油最快的方式是？顾客清楚精油如何运用吗?BA清楚精油运用方式吗？顾客以配方购买精油的多吗？ 1、熟悉滞销精油2、最大化使用精油3、增加精油连带率 通过培训 通过配方 了解每款精油的功效 了解每款精油的运用方式 通过配方（1+12） 挖掘需求 顾客同时存在很多问题怎么解决？ 又有痘，又缺水——先解决？为什么？ 又缺水，又敏感——先解决？为什么？ 配方考虑三要素： 解决容易出效果的问题 解决顾客最介意的问题 解决因果，先因后果，最好因果一起考虑 合理的配方： 用自己的方式介绍桃金娘精油？ 桃金娘 科别：桃金娘科 蒸馏法 萃取自叶子 颜色：淡黄或淡绿 味道：略甜 具有穿透力 挥发性：中度 香型：木质类 皮肤：具有抗菌和收敛的作用。 身体：对肺部的净化功能显著，可改善膀胱炎和尿道炎。 心灵：镇定安眠，增加自信心 用自己的方式介绍茶树精油？ 茶 树 科别：桃金娘科 蒸馏法 萃取自叶子 颜色：无色或淡黄色 味道：新鲜、清新、略微刺鼻 挥发性：高度 香型：近似尤加利，有很浓的药味 皮肤：具有抗菌和消炎的作用，适用于痤疮。 身体：很