中原-远东伊世堡开盘前营销执行报告08816.pptVIP

报告目录 信息渠道及区域分布 报告目录 在低迷的市场环境下，大量的线上推广未必会显著成效； 第一批货量较小，进行线上大规模推广将浪费部分推广价值； 在现场尚未完全成型的情况下推广以小众为主可保证销售的成果和进行产品及价格测试留有余地． 形式：加油站／收费站高档纸巾盒选择性派发 时间：9月20日-9月23日 数量：5000份 派送地点： 报告目录 少量明星 ＋ 少量现金牛 ＋ 多量瘦狗 推售量分析（16套计算） 16套 不包含4套样板间 双拼A4套 为快速回笼资金，达到回款目的，若无现金牛产品，则很难实现； 16套产品其中四套样板房，加之部分内部认购，市场客户选择余地不大，导致其流失； 16套单位，少量市场客户难以试探客户诚意度； 连排A、B8套 无 少量明星 ＋ 少量现金牛 ＋ 多量瘦狗 推售量分析（42套计算） 42套 不包含4套样板间 双拼A、C 12套 相对体量较大，现金牛产品占35%，可以实现资金回笼的现实目的； 42套单位，由于起差异化较大，满足于不同客户的需求； 在当前市场情况下可以实现试探市场的目的； 但由于未来市场不明朗，推货量增加提高整个销售风险。 连排A、B 及部分双拼 D 10套 部分双拼D、部分双拼B共计16 推售量综合分析 既要实现回笼资金试探市场的目的，又要规避市场后续风险，中原建议采用两