2006年贵阳市金龙国中心际花园营销策划提案.ppt

金龙国际花园营销策划提案;前言 运作思路的探讨第一部分 市场分析第二部分 项目理解第三部分 项目定位第四部分 项目包装操盘思路第五部分销售策略第六部分价格策略推广思路第七部分推广策略附件公司及人员简介;难题1：节奏难以控制 　　开发节奏是地产经营的一门学问。分两期还是分三期，主要还不光是一个资金问题，而是一个市场预见问题，同时也是一个项目内在的联动问题。 难题2：价格难以把握 　　一个大型项目，前期如何定价？高了被动，低了不赚钱。高了是降价还是不降价？降，对不超前面的业主，也有伤自己的品牌筋骨；不降，房子卖不出去，那怎么行？必然会陷入左右为难进退维谷的尴尬境地。 难题3：客户难以定位 　　寻找客户是任何产品的关键环节，由于大型地产项目同样必须考虑到市场风险，因此在户型定位上基本上都会尽可能争取更多的消费群。但众口难调，怎样使户型更有针对性？这就给客户定位带来难题。 ;报告的线索;;面临的困局;;;是迅速回收资金;迅速回笼资金;;;时间轴;蔚蓝海岸;;;黄埔雅苑;;四季花城;;;;;;;;;;产出—— 价格策略：低价入市，抢占市场份额;物业不增值，易形成空城;;;;;;第一章 市场篇;一、贵阳房地产市场发展状况及市场分析 1、贵阳房地产发展阶段简述 贵阳市1997年以来房地产业的发展经历了两个阶段，第一阶段是97年到2002年的房地产成长阶段，房地产产品单一