笔记本销售培训研究报告.ppt

* * * * * * * * * * * * 笔记本销售培训 目录 目标客户 产品定位 竞争对手分析 产品主卖点价值分析 产品细节特色 产品配置表 服务承诺 目标客户 年轻、追求时尚 喜爱游戏、网络，及所有现代娱乐方式 具有一定的购买力，购买习惯是以合理价格获得最优产品 电脑操作水平较高，对产品配置很熟悉 目标用户识别 看 年轻男性、看产品时表现得很自信 听 与店员交谈时喜欢使用专业术语，对显示性能提出高要求，对配置熟悉 问 对产品提出比较全面的要求，很挑剔 产品定位 全明星14”娱乐笔记本电脑。 影音娱乐 游戏 网络娱乐 全球唯一 竞争对手分析 Haier L品牌 D品牌 产品主卖点价值分析 顶极独立显卡 ATI Radeon9700显卡是目前笔记本市场上最高配置的独立显卡 支持AGP8X接口，内核频率高达400MHz，64MB显存，128位的位宽，运行3D游戏和播放DVD视频极其流畅 14”笔记本上使用独立显卡体现技术领先 产品主卖点价值分析 130万象素摄像头 LCD上端内嵌130万象素的摄像头，相对于市场主流的30万象素摄像头，图像更加清晰，标准显示面积更大，视觉效果更佳。 产品主卖点价值分析 14”紧凑型设计 使用14”紧凑型设计的笔记本占据国内笔记本市场的70%，是绝对的市场主流。 三件分离式设计 高品质耐磨表面 开口笑的造型设计 产品