2008年杭州宝亿御景中心园2期整合行销传播策略.ppt

中国地产商域网;宝亿·御景园2期 整合行销传播策略;08年，市场万千;虽然是新朋友，;首先，非常感谢营销部的同事们 ——;今天沟通的核心话题，;我们更希望能通过协助本项目在市场上的重新塑造，;进入正题——;基础策略一：;策略依据：;尽管目前杭州的供应量相对于之前有所提升，但消费能力之内的购买房源仍然使其处在“供小于求”的状态。尤其对那些“客观郊区化”的新杭州人或“养老”老杭州人而言，“临安”从各方面来说，吸引力逐渐加大。 而临安相对充沛的供应量使区域内快速去化存在一定困难；;再一点，由于本项目所在的区域内处于临安的盲角，相比临安本地购买者的“区域情节”，杭州购买者不需要在传播上特别予以过多的关照； 当然，在临安四周为山，造成临靠玲珑山优势减弱而言，山景无疑会是吸引杭州的购买者有力元素；;基础策略二：;“+”的部分;“+”的部分;“+”的部分;策略分析：;对选择“临安”的杭州人来说，关键在于“绿化”“价格”，而不在于心理上“害怕被真正的城市边缘化”；;进城消费者，关心的是都市生活，总价低，而对小区品质、景观会有所忽略；;基础策略三：;策略分析：;“御景园”名字本身古式味较重，不符合本项目本身需要对特定购买人群宣扬的独特的“情绪满足”；;基础策略四：;引入新的概念，可以明确目标销售者，使得推广传播更有针对性；;综合如上四个策略基础;本项目的传播挑战;HOW？;二、上海凡泽的解决策