2009年上海玫瑰园营中心销策划案.ppt

2009年01月; 目录 第一篇：回顾 一、销售情况 二、形象推广 三、客户情况 第二篇：思路 一、项目与客户身份感的对接 二、小众营销与大众推广结合 第三篇：推广 一、推广总括 二、推广执行 三、平面部分; 先了解2009年市场。 无论是经济大势、市场走势还是专家之论势，09年的市场显然不够乐观。 或者可以说，经历了前几年的火爆及08年的调整，09年进入“本位回归”之年。消费者日趋理性，无谓的噱头已很难吸引购房者眼球。 这种市场环境下，项目需要冷静思考，整装再发。 一切从“自我认知”开始。;第 一 篇 回 顾;一、销售情况 1、销售额：玫瑰园08年销售16套，销售额总计4.5亿多元，较07年（7.4亿元）有所下降。根据项目意向客户登记情况，相当多一部分客户迟迟没有下定的原因与对未来市场缺乏信心有直接关系。;;;二、形象推广 1、推广内容：06年入市，“品味上海，上海品位”所传达出的内涵成为项目一大区隔，至08年，玫瑰园“根植于上海文脉的老洋房别墅”的形象气质已牢牢占领消费者心智。 但与此同时，项目在推广上也面临着过分注重文化意义的传达而缺少对项目核心属性认知的偏离，面临由于推广内容的单一性而产生的市场信心不足等问题。;;三、客户情况 1、客户来源：绿城玫瑰园作为顶级别墅项目，客户分布呈现出广泛性特征，即面向