2008年长春市天茂城中心中央营销策划方案.pptVIP

突出重围 ——天茂·城中央08特别行动 两个月住宅销售清盘 （解决库存403套住宅） 实现销售总面积50032平方米 在现阶段市场状况下 我们最有效的手段就是价格 付出相当的代价与牺牲，大幅度的降价吸引市场眼球 达成目标！！！ 付出代价完成目标 付出代价完成一定销售 付出代价而没有达到预期目标 引发群诉的可能 短期内影响商业的消化 其他开发商跟进，形成混战 结合市场情况和自身情况 如何衡量价格标尺，才能产生市场反响 达到预期销售 从开发商角度出发 3000元/平方米可以减少代价， 但是按照市场情况来看肯定不能完成销售目标。 3000元/平方米价格在市场上，产生波澜不大 单价抗性不可能支持我们的销售速度 客户不会为此买单 价格释放前尽量加强近期物业服务， 提升品质尽量减轻敏感期业主反应 辅助手段：价格预测 房地产报刊登二手房销售信息 测试市场关注度，和消费者心理价格 老业主资源利用—业主活动一 主题 分享感恩，心的收获 ——感恩节老业主亲情回馈 形式 邮寄贺卡+短信祝福+业主小礼品+特惠促销 时间 11月27日 西方感恩节 构想 11月的第四个星期四是西方的感恩节，增加业主与项目之间的情感，营造温馨的社区氛围 制作精美感恩节贺卡，送入每户业主手中，