瑞昌山药营销策略探讨.docVIP

JIUJIANG UNIVERSITY 毕 业 论 文 题 目 瑞昌山药营销策略探讨 英文题目 The marketing strategy study Of Ruichang Yam 院 系 商学院 专 业 市场营销 姓 名 樊兵兵 班级学号 A103218 学籍编号 11001050218 指导教师 陈维良 二零一四年六月 开 题 报 告 院（系）：商学院 学 生 姓 名 樊兵兵 指 导 教 师 陈维良 论文题目 瑞昌山药营销策略探讨 题目 来源及 意义 题目来源：自选 意义： 瑞昌山药是一种在食用和药用方面价值极高的产品，有“江南人参”的美誉。过去几年由于各方面限制瑞昌山药产量小，只足够瑞昌本地人食用。近年来由于科学技术的发展，诸多限制性问题得到了有效地解决，使其产量大增，然而销售环节等问题，使其滞销，造成了重大的损失。瑞昌山药在营销中机遇与挑战并存,并存在着优势与劣势。本文将通过瑞昌山药的 SWOT 分析, 找出自身的竞争优势和劣势, 探讨所面临的营销机会和营销威胁。本文结合所学市场营销学理论从瑞昌山药的实际情况出发，着手研究瑞昌山药的营销策略并提出建议。 论文题目研究领域状况 通过各个渠道搜集了部分与山药现状及其发展有关的资料，但是关于瑞昌山药的文献较少。本人对所搜集的文献进行了梳理： 高国栋的《中国山药产业现状浅谈》从中国山药的生产现状及销售形势进行分析。预测未来国内山药生产面积将进一步扩大且生产集中化。在山药的销售方面，在生产者和消费者之间将建立更畅通的渠道。 涂伟凤等人的《江西山药生产现状及发展优势》根据江西省内的生产地分析各产地的品种特色及生产方法，生产中出现的问题。同时并介绍了江西山药生产的气候优势，品种优势，市场需求优势等。 《山药新品种——瑞山药》主要介绍了瑞昌山药的新品种的品种特性，生产种植方法等。 《浅析瑞昌山药野生资源开发利用》调查研究瑞昌山药野生资源分布与开发应用现状和存在问题，提出深度开发利用瑞昌山药野生资源，改进技术及品种改良的对策。 上述文章皆探讨了山药生产现状及其未来发展，对于瑞昌山药的资料较少并多为技术层面的研究。而关于瑞昌山药目前出现在营销策略的问题，讨论的较少并少有详细对策去解决问题。本文从市场营销学的角度出发，针对瑞昌山药出现的问题提出自己的观点。 内容提要 内容提要： 本文通过运用市场营销相关理论分析，提出了瑞昌市对特色农产品——瑞昌山药的发展思路和对策。这些分析研究对瑞昌山药发展提供参考，同时也利于大家认识瑞昌特色农业建设中的问题和不足，对于其他地区发展本地的特色农业也有借鉴意义。 主要观点 如今地方特色农产品发展进一步得到重视，山药产业发展迅速，但是同时竞争激烈，瑞昌山药在发展中蕴藏着机会与威胁。我们不应该满足现状，应该积极的利用瑞昌山药的优势，因地制宜的采取相应的营销策略，做强做大瑞昌山药品牌。 引导企业打造优质品牌 鼓励山药企业采用差异化价格策略 构建多样化营销渠道 加强促销平台多样化建设 规范山药标识与质量管理 主要参考文献 [1]高国栋,赵冰. 中国山药产业现状浅谈[J]. 作物研究,2007,03:179-181. []涂伟凤,汤洁,涂玉琴,王丽钦,谷德平,包亦顺,戴兴临. 江西山药生产现状及发展优势[J]. 江西农业学报,2012,11:21-24. []谢国强,王蓉蓉,余国庆,熊爱芳,田子明. 山药新品种——瑞山药[J]. 中国蔬菜,2013,13:32-34. []舒长兴,陈晔,彭琴. 浅析瑞昌山药野生资源开发利用[J]. 南方农业,2010,06:81-83. []王延明,张越杰. 吉林省绿色农产品营销SWOT分析与对策[J]. 吉林农业大学学报,2013,05:615-626. []韦本辉. 对我国淮山药研究与利用的几点意见[J]. 中国农村科技,2012,04:44-47. []南怀林,刘建平,王耀琴,任海昕,高钰峰. 山西省山药生产现状及发展对策[J]. 现代农业科技,2012,14:8790. [8]柯爱群. 瑞昌山药产业发展研究[D].江西农业大学,2013. []王宏伟. 浅析农产品营销存在的主要问题与营销策略[J]. 企业导报,2009,05:103-104. [1]李兴江,肖锋. 特色农产品竞争优势培育的技术创新机制分析[J]. 兰州学刊,2009,06:94-97. [1]赵开斌,张耀华,王四清,梅汉成,付清菊. 襄樊市山药生产现状与发展对策[J]. 湖北农业科