2008年度分公司总经理述职黑龙江.ppt

2008年年度述职报告 分支机构：黑龙江分公司 述 职 人： 唐道新  2008年工作总结/关键业绩指标 业务收入构成：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 业务收入构成：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 业务收入构成：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 收入来源构成：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 移动各竞争对手市场占有率：8500万元 2008年工作总结/关键业绩指标 移动各竞争对手市场占有率：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 移动基站天线市场占有率：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 移动微波市场占有率：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 联通各竞争对手市场占有率：5000万元 2008年工作总结/关键业绩指标 联通各竞争对手市场占有率：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 联通基站天线市场占有率： 2008年工作总结/关键业绩指标 电信：1100万元 2008年工作总结/关键业绩指标 电信： 2008年工作总结/关键业绩指标 电信基站天线市场占有率： 2008年工作总结/关键业绩指标 电信微波市场占有率： 2008年工作总结/关键业绩指标 产品收入构成：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 产品收入构成：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 策略性产品收入构成：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 三项业绩指标：（单位：万元） 2008年工作总结/主要财务指标 盈利能力： 2008年工作总结/流动性 存货： 2008年工作总结/流动性 库龄分析： 2008年工作总结/流动性 应收帐款： 2008年工作总结/内部效率 内部效率： 2008年工作总结/人力资源管理 人力资源结构： 2008年工作总结/人力资源管理 人工成本构成：（单位：万元） 2008年工作总结/内部管理 2008年工作总结/创新与客户服务 2008年工作总结/运营管理 2008年工作总结/管理目标及落实情况 2008年工作总结/短木板分析 对集团本部的意见和建议 意见： 需求：仪表数量不足，车辆需更换 建议： 结束语 重大工作回顾与点评（业绩/管理经验教训分享）： 1、奥运火炬传递通信保障时，推广GRRU产品，受到运营商好评。 2、大冬会保障项目进展顺利，进一步落实合作基础。 3、在移动成功推广微波40跳，为微波下一步推进打下基础。 4、大移动高铁项目上，受到华为赠送设备策略的影响，使得该项目进展困难，所以在今后的新产品推广过程中，要详细了解竞争对手厂家的销售策略，避免不必要的前期投入。 5、电信网管的成功应用，为我们下一步开发电信市场打下了良好基础。 注：可主要围绕成长性、盈利力转移等指导思想，结合业务开展、市场份额争取、行业竞争等进行阐述 短木板３ 加强内部技术人员培训的同时，吸纳新人才充实团队 业务量集中于中国移动，欠缺WCDMA及CDMA2000高水平技术人员 短木板２ 增加培训力度，补充新力量，提拔新人 市场部同技术结合需加强，专项产品经理人才欠缺 短木板１ 改进建议 原因分析 工作短木板 ? 2009 COMBA, All Rights Reserved 追求完美 追求和谐 ? 2009 COMBA, All Rights Reserved 追求完美 追求和谐 4581 4083 合计 2.94% 120 微波产品 29.31% 1051 33.28% 1359 工程集成 同比增长 474.67% -26.80% -46.51% 75　 10.56%　 431 代维及其他 1649　 29.56% 1207 天馈产品 1806 23.66% 966 无优产品 2007年 销售收入 收入占比 2008年 销售收入 收入构成 3589 423 1103 121 1167 775 合计 代维及其他 工程服务 微波产品 天馈产品 无优产品 移动 联通 487 256 40 191 合计 工程服务 天馈产品 无优产品 0.17% 7 其他 214.19% -18.91% 同比 增减率 11.93% 87.90% 整体 收入占比 　 4581　 4083 合计 　 　 中国电信 10%　 155　 487 中国联通 30% 4426　 3589 中国移动 2008年 市场占有率 2007年 业务收入 2008年 业务收入 收入来源 注：可结合所在区域竞争对手市场份额对市场占有率进行阐述说明 10% 850 鑫众 9% 760 其它 23% 1960