2014年集团上海公司营销工作计划终.ppt

时间 工作事项 第二季度 推广工作 报广：加推开盘前后一周，硬广配合上星5月份加推开盘及浦东星河湾三期前期推广，以品牌为落脚点，整合“双星”形象；软文以项目价值，项目成熟度为主题配合大型公关活动新闻稿，明示核心卖点，抢占市场份额 网络：文字链、通栏、旗帜等投放，软文同步转载 户外：已有户外画面更新，通过主形象及核心卖点释放项目信息 道旗：项目周边道旗及市中心古北、长风板块道旗投放 电视：专业类节目如《今日房产》、《第一地产》等投放价值点 电台：加推开盘前后一周投放 短信：精选数据库短信配合新浪乐居短信资源以及短信车，每月200万条.短信内容根据销售信心、核心卖点为主 直邮：加推开盘前投递10万份精选数据 社区灯箱：4～5月份周边高端社区以及古北高品质社区灯箱的持续投放 外展：4月份可做一次外展点巡展，于莘庄、古北、徐汇等目标客户集中区域及人流量大区域外展点设立，吸引客户关注，扩大项目影响力 外拓：4月份启动北京星河湾/太原星河湾/江浙区域客户集中拓展 中介：延续2013年的合作力度，持续发动 老带新：启动老带新合作方案，持续推广执行 分季度策划工作计划 时间 工作事项 第三季度 推广工作 报广：加推开盘前后一周，硬广配合双星热销及项目星河湾出持销稿；软文以双星热销，项目核心卖点为主题及大型公关活动新闻稿，吸引市场持 网络：主流网络媒体文字链、通栏、旗帜等投放，软文同步转载 户外：已有户外画面更新，通过热销画面及核心卖点释放项目信息。 道旗：项目周边道旗及市中心古北、长风板块道旗投放 电视：专业类节目如《今日房产》、《第一地产》、《星地产》等投放价值点 电台：加推开盘前后一周投放 短信：精选数据库短信配合新浪乐居短信资源以及短信车，每月200万条.短信内容根据销售信心、核心卖点为主。 直邮：加推开盘前投递10万份精选数据 社区灯箱：8～9月份周边高端社区以及古北高品质社区灯箱的持续投放 外展：8月份可做2次外展点巡展，莘庄、古北、徐汇等目标客户集中区域及人流量大区域外展点，吸引客户关注，为现场导入客户 外拓： 8月启动北京星河湾/太原星河湾/江浙区域客户集中拓展 中介：延续2013年的合作力度，持续发动 老带新：启动老带新合作方案，持续推广执行 分季度策划工作计划 时间 工作事项 第四季度 推广工作 报广：加推开盘前后一周，硬广配合双星热销及项目星河湾出持销稿；软文以双星热销，项目核心卖点为主题及大型公关活动新闻稿，吸引市场持续关注。 网络：主流网络媒体文字链、通栏、旗帜等投放，软文同步转载 户外：市中心区域5~7块户外高炮，通过热销画面及核心卖点释放项目信息。 道旗：项目周边道旗及市中心古北、长风板块道旗投放 电视：专业类节目如《今日房产》、《第一地产》、《星地产》等投放价值点 电台：加推开盘前后一周投放 短信：精选数据库短信配合新浪乐居短信资源以及短信车，每月200万条.短信内容根据销售信心、核心卖点为主。 直邮：加推开盘前投递10万份精选数据 社区灯箱：10月份周边高端社区以及古北高品质社区灯箱的持续投放 外展：11月份可做1次外展点巡展，莘庄、古北、徐汇等目标客户集中区域及人流量大区域外展点设立，吸引客户关注，为现场导入客户，扩大项目影响力 外拓：11月启动北京星河湾/太原星河湾/江浙区域客户集中拓展 中介：延续2013年的合作力度，持续发动 老带新：启动老带新合作方案，持续推广执行 分季度策划工作计划 浦东星河湾 策划线工作以强化项目市中心稀有高品质卖点、以线上集中造势及高端线下针对挖掘，从整体角度出发，根据全年销售指标及营销节点，梳理有效通路，精准价值传递。 一月 二月 三月 四月 推广 线上 媒体方案初步洽谈 媒体方案及排期确定 户外大型广告牌洽谈、确定 年度形象稿设计方案制定 线下 现场包装 销售动线包装方案确定 销售动线包装工作完成 销售物料 TVC脚本制定及招标工作 TVC及平面照片拍摄工作启动 微楼书、官方网站及APP软件制作更新 VI设计确定，相关物料设计定稿 标准户型图设计工作 TVC及平面拍摄工作完成 其他 广告代理公司招标工作 广告公司确定 五月 （样板房开放） 六月 （认筹） 七月 （开盘） 八月 推广 线上 线上媒体推广全面启动（包括报纸杂志、户外、网络、电台、电视） 报纸杂志、网络、电视等持续投放 主流媒体密集投放 以主流报媒、网络为主持续投放 线下 高端渠道及精准DM直邮 高端巡展及外部拓展（香港） 高端渠道及精准DM直邮 高端巡展及外部拓展 现场包装 认筹现场包装 开盘现场包装 第二批次销售动线包装 销售物料 模型、楼书制作完成 标准户型手册制作完成 认筹物料配合 所有销售物料全部到位 其他 新品媒体发布会 九月 （加推） 十月 十一 十二 推广 线上 线上媒体推广第二波启动（报纸、