2010年普洱牙湾佳园中心营销策划方案.ppt

第六阶段（尾盘期）工作内容 第六阶段为尾盘期，预定周期为3个月，此阶段主要是对剩余住宅部份进行销售。 1）如何实现住宅整体销售达到预期的效果。 2）如何有效把握尾盘的推广。 本阶段工作的难点和重点： 建议：适当的促销活动可以有效的带动剩余住宅的销售 营销推广安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘期 1个月 强销期 持效期 高价下实现项目 利润最大化 推出 货包 催生销售热潮 持续热销 拉升售价 推货次序 1个月 1个月 蓄客期 3个月 宣传品牌/导入 项目品牌 1个月 尾盘销售期 尾货 增值推售 建议项目入市时间2010年9月 入市时机 1、工程进度及形象 2、认卡量达到预期目标 3、销售期的连续 4、配合外部条件 5、其他准备工作就绪 6、考虑相关楼盘的竞争 入市时机选择的6大要素 项目销售执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定价原则 “低开高走” 住宅方面采用“低开高