专业品牌卖家战术打法招商策略.pptVIP

二 电话邀约 1 邀约前一天对所有客户资料进行短信和邮箱营销，先孵化一下，然后整理好邀约话术，进行熟练演练，按照淘宝商城，1688，出口通等其他平台的先后顺序 发起邀约！ 2 邀约过程，一定要注意几点：第一必须是KP到场，第二邀约到的做好客户资料的全面调查，资料符不符合，是不是老板等等。待会议当天进行重点跟进。 3 确保客户到场率，提前一天晚上进行短信提醒， 三会议进行中 1销售衣着必须正规 整齐 整洁。各守其职！ 2 会中盯好KP客户 进行会后疑虑解答。 3 针对KP客户一定要提前跟他讲收费的理由，还有督促其完成招商申请表的完成。 4有客户立场，应立即上去搭讪，了解客户情况。 四 会后跟进 上门考核应注意的问题 上门考察注意几点： a, 衣着正装，整洁，树立好自我形象。进客户公司之前带好工作牌。 b, 带好数码相机，还有调查表（调查内容由自己根据公司的实际情况自己填写，比如 公司规模：10 20 30以上 是否是母婴 ：是 否 是否有库存：是 否 母婴产品主营行业是_____ 网络营销平台_____ 是否是MIC品牌 是 否 有无外贸经验 有 无 对交钱的反映 接受 勉强 不接受 招商专员签字 年 月 日 c 在客户那里不要承诺太多，也不要过多讲招商的一些详情，告诉客户我是 来考察贵公司的实际运营情况，进行第二轮审核，完后告诉客户等通知，到 时有审核通过了会通知您的！ 1去客户公司考察放客户一天，会后第6天进行 审核通过后的客户通知。邀约客户来公司签订合作协议！ 先进行短信通知 2过半个小时左右再进行电话通知和确认客户到公司的时间。 3 准备好签单协议资料：（敦煌网合同，卖家促销资源，卖家行为规范，敦煌网培训碟子） 六 签后客户维护 1 催促客户上货，让客户看完送他的碟子！ 2 不定期对客户进行电话回访！ 3有相关资料及时向专业卖家发，多帮助一下专业 品牌卖家快速成长起来！ 第二章 线下专业卖家招商战术流程 敦煌网近期荣誉 2009年通过敦煌网产生的国际贸易额达25亿人民币 过去三年平均年业务增长1771% Paypal亚太地区最大的客户，全球第六大客户 Ebay亚太区重要战略合作伙伴 Google中国中小企业海外推广重要战略合作伙伴 2009年7月与UPS结成业务合作伙伴，UPS服务嵌入敦煌网平台 2009年德勤高科技成长企业中国50强排名第5名 2009年“清科-中国最具投资价值企业50强” 2009年 ChinaVenture中国投资年会?北京 最具潜力100企业 2009年《商界评论》中国商业模式未来之星第2名 2010年第五届中小企业电子商务发展大会最佳小额外贸平台奖； 2010年中国电子商务文化节综合类B2B电子商务企业二十强； 2010年“清科-中国最具投资价值企业50强”； 2010 中国信息产业年度影响力企业。2010年3月24日，敦煌网获得华平投资集团近2亿元人民币投资，创交易型电子商务跨境最大融资 2010年9月，敦煌网在第二届中国电子商务文化节荣获综合类B2B电子商务企业而是强 2010年10月21日，敦煌再次荣获清科2010年中国最具投资价值企业50强 2010年12月敦煌网获得由中国信息产业经济车会颁发的2010中国信息产业年度影响力企业 2010年12月15日，敦煌网荣获ChinaVenture年度最具有潜力企业100第九名 2010年11月17日，Diane官方博客正式上线访问量突破100万 2010年11月e保通开通，11日e保通首笔贷款正式发放 外贸电商相关数据 * DH专业品牌卖家招商战略 Jooline综合事业部——邱正喜 2011010 招商方式 会 议 招 商 线 下 招 商 第一章 会议招商战术流程 资源准备 电话邀约 会议进行 会后第一次跟进 会后第二次跟进 客户维护 会后收割 客户转介绍 母婴招商总结 本次母婴招商我们九头鸟团队总共招到5个 ， 客户来源于敦煌网老资料库， 淘宝商城，1688平台，另一个来自于转介绍。 一个是之前打敦煌网库老资料， 了解到她是有在做母婴产品，而且是公司在做， 做了一个小小的铺垫， 等到邀约的时候直接发邀请函给她就来了， 而且客户的意向度还是挺高的。 第二个是淘宝商城上的客户， 客户之前说不能来，在我的软磨硬泡之后终于来了， 而且邀请函还是我填写好发给他的，第三个是第二个的转介绍， 他们两个是同学，都是做母婴产品的。