人力资源需求规划.pptVIP

? 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved ? 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 人力资源规划 人力资源规划是对组织的需要进行识别和应答，制定新的政策、系统和方案来使人力资源管理在变化的条件下保持有效的过程 中联汽配立志建设中国领先的品牌流通渠道，对人力资源规划提出了很高的要求 以经营计划为基础，进行人力资源需求预测，进而制定行动计划，可以有效解决发展所带来的人力资源短缺问题 中联的人力资源需求预测应以经营计划为基础 近期市场部的人力需求预测 近期业务部人力资源需求预测 近期信息部人力资源需求预测 近期财务部和总经办人力资源需求预测 综上所述，中联近期在人员数量上有较大的缺口 中联在人力资源上的短缺近期还表现在人员素质上 鉴于中联创业初期经营的波动性，应根据近期需求预测，每半年制定一次行动计划 对内部人员包括新进人员进行培训，是满足人力资源需求的重要途径 招聘外部人员是满足人力资源需求的另一途径 企业计划过程 人力资源计划过程 战略规划 （长期） 宗旨 环境 目标 战略 经营计划 （中长期） 计划方案所需的 资源组织策略 开发新项目 年度计划 目标 预算 项目计划与安排 对结果的监督与 控制 分析问题 企业需求（对 HR要求） 外部因素 内部供给分 析 预测需求 雇员数量 雇员结构 组织和工作设计 可供的和所需的 资源 净需求量 制定行动方案 人员审核 招聘 提升与调动 组织变动 培训与发展 工资与福利 劳动关系 注：人力资源需求预测是本部分的重点 战 略 核心人力资源需求 一般汽配流通商 大量分销 渠道品牌 连锁网络 高效运营 战略思维能力强的渠道开 发人员 兢业精神强的渠道管理人 员 品牌推广人员 信息系统开发、维护人员 产品技术员 财务分析人员 交际能力强的销售人员 中联汽配 中联的人力资源面临严峻的挑战，处理不好将严重影响中联战略目标的实现 需求分析 内部供给分析 企业规模变化 企业经营方向变化 技术、设备条件变化 培训 人员稳定性 外部因素：经济环境、技术环 境、竞争对手 劳动力市场 政府材料 竞争情况 经济形势 晋升人选的确定 管理人员接续计划 对特殊项目的工作分配 工作调动 培训 工资奖励计划 职业生涯规划 组织结构分析 外部供给分析 制定行动计划 目前 2003年底 远期 销售额 专卖店、经销商数量 产品种类 信息系统应用 经营重点 几百万 1亿 10亿以上 几个 技术导入阶段 数据中心 系统集成 专卖店开发 密布全国、面向终端 专卖店30个左右经销商10多个 3个 70个左右 足以以车型组货 深度渠道、品牌和质量管理 渠道管理、品牌推广和销售 注：本部分主要预测近期的人力资源需求 2004年底 3-5亿 数据中心 专卖店50个以上经销商10多个 100以上 渠道管理、品牌推广和销售 2 3 2 建议人数 2004年底 广泛了解公司各部门的工作 协调能力 正直严谨 兢业精神强 战略思维能力 市场分析能力 渠道管理经验 必备要求 1 2 2 建议人数 2003年底 职能 市场部 制定并实施培训计划，为分销商提供技术咨询 培训课 抽查、收集专卖系统运行情况，根据体系管理制度对专卖店进行考核 市场课 制定业务战略及实施计划、网络发展规划、制定年度营销计划/预算 制定渠道政策、分销商管理制度、业务操作规范 市场推广、品牌推广、分销商开发、市场信息收集分析报告 开发课 注：市场部经理可由开发课课长兼任，也可另设一职；市场部经理必须有领导力和好的管理能力 1 2 1 建议人数 2003年底 日系汽配技术知识 沟通能力（日语水平） 汽配销售经验 人际关系能力 汽配销售经验 市场分析能力 人际关系能力 谈判技巧 必备要求 2 3 2 建议人数 2004年底 职能 业务部 负责与电装日常联系，负责产品资料转换及产品标准化工作，制作相关技术培训资料 技术资料课 负责产品定价 制定并实施销售计划，负责与分销商日常业务联系，分销商间配件调配 产品价格信息、业务数据收集、分析报告 销售课 制定并实施产品线规划、产品引进，编制并实施采购计划，协调供货方按期纳入采购部品 采购课 注：业务部经理可由采购课或销售课长兼任，也可另设一职；业务部经理必须有领导力和好的管理能力 1 2 1 建议人数 2003年底 有广泛的媒体联络 市场营销经验 1 负责产品、渠道品牌推广，组织对外宣传、广告等活动 宣传课 信息技术知识、从业经验 有服务精神 市场分