【超品会展】-联盟活动老板真正需要什么剖析.pptx

联盟活动老板真正需要的是什么？;要解决问题，首先学会提出关键性问题;解决这个问题的目的是什么？;活动结束后的团队成员反馈;我们需要洞察人性透过表面看本质、内在;为什么做联盟活动？;想得到什么？---老板的中级需求;我们需要怎么做？;老板和员工同甘共苦，一起经历磨难，患难见真情;制造感动;分享;帮助店面发现问题、提供解决方案老板参与;尽可能帮助每个员工成长;树立标杆，让老板和员工自我反省，发现自己的问题;树立目标意识;做到以上几点，老板已经知道自己的团队问题所在;活动后老板最终得到什么？;我们把给商家提供的服务看做销售的过程，那么我们的优势在哪里？ 我们都知道销售，卖的不是产品，不是价格，而是价值。让消费者看到我们的价值不仅仅是产品本身，还有更多吸引人的东西，那么这时候价格可以说是没有上线的。 如果我们的服务可以让老板得到比他需要的东西还要多，他们会为难我们吗？还会有赖账吗？还会有一锤子买卖吗？这次做完活动下次都不会再找你吗？;做这个课题分享的原因：项目经理必备的两大能力：软实力、硬实力;昨天去谈一个单品牌联动的项目，我们都没怎么说《超品会展》怎么怎么厉害，大多数时间谈商家的问题以及我们怎么帮助商家发现问题、解决问题的。 客户最后说：活动我们也知道怎么做，原本我们只是想找一个执行力强的，能帮助我们管理经销商，管理售卡的，只是需要这样的一个角色。看来我的思想已经和你们差了一个级别了。 当然这个客户最后是卡在费用上了，原本给第三方的预算和我们提的差太多了，所有他打算从长计议，至于结果如何我也没把握。 软实力展现出来的对谈判和活动效果评估，已经无意识当中赢得了老板的赞赏。这样的活动对商家来说又有什么不满意的，同意吗大家？;今天仅是抛砖引玉，互相学习，讲的很宽泛，见笑了大家。 我相信任何一点，深入挖掘进去，还会发现更多精彩的东西。 欢迎大家拍砖，多提意见，毕竟一个人的思考总结能力有限，大家一起来分享专研才会有更精彩的表现呈现给我们的客户。 ;提一个话题，希望有人??以分享一下