世界椅王营销成功路.pptVIP

世界椅王营销成功路—利豪家具出口转内销成功之路; 联纵智达海归企业研究中心成立于2000年，从成长性、竞争性、规模性、空间性、行业性等五大角度筛选国内外300家重点外销转内销企业，细分成50种行业，研究出20种适用于海归企业运作国内市场的模式方法，运作方法囊括业务战略规划、品牌战略制订、品牌名称确定、产品线规划、营销组织构建、营销管理体系建设、渠道建设规划、招商方式方法、终端动销方法、单店营业力提升、培训体系建设等多个环节，深受“海归企业”欢迎。 双方的初次沟通在愉快中结束了，这仅仅是开始，小曾迅速把电话拨给了尊敬的何慕老师。 “何老师，我是客户部的小曾，有一家客户给我们打来了电话，是浙江利豪家具！”小曾很高兴的说，“利豪家具？！我们的‘海归企业研究中心’深入研究过这家企业的，这是一家全球市场做的都很不错的企业，更是一家优质的客户，我们要好好做，对得起客户的重托！”何慕老师高兴而坚定的说。 3天后，利豪家具的祝伟华总裁来到了“联纵智达总部”，祝总很感概的说“中国企业出口转内销99%都失败了，困难很大，不过我们对联纵智达很有信心，希望大家能携手共创优秀品牌！” “是的！你说的很对，出口转内销企业99%确实都很困难，盲目照搬国外经验是很容易失败的，而我们更熟悉国内市场，更能更好的帮助客户成功！” 一个电话，一次长谈，一次美妙的情缘就此展开，“中国营销咨询之王”和“世界椅王”的长期婚约就此开始！; 为什么要做出口转内销 利豪家具历经多年发展，已经在外销市场上取得了优异成绩，“世界椅王”的称号，长年积累的高品质生活工艺，娴熟的生产工人，加之国内庞大的家具消费市场、国内日益上涨的家具消费需求和可观的利润空间，使利豪公司高层萌发“出口转内销”之心，内销、外销两条腿走路已经成为利豪家具发展的“大战略”，出口转内销、大力运作国内市场已经成为利豪家具快速发展的关键性举措。;;;面对这样的局面，他们是怎样做的？;关键举措一：抓住沙发市场求突破。经过长达40余天的内部访谈和外部调查，项目组认为此时国内的沙发市场发展空间大、市场潜力大、高度匹配利豪外销产能的转换，更适于此时的利豪内销业务，所以建议利豪锁定“沙发市场”做突破，从办公椅市场转战沙发市场，以“真皮沙发”为强势突破口。 关键举措二：抓住品牌运作寻发展。国内沙发市场早已是“品牌制胜”的时代，无品牌不大，无品牌不强，以“品牌化经营”为导向，树立品牌经营意识，亮化品牌识别，合理规划产品线，推进专业化营销管理等。 利豪内销业务突破五项方略 利豪内销业务发展须以“品牌运营”为引领，以企业关键转型为驱动，从多层次品牌战略、差异化产品方略、专业化营销管理、新锐型招商推进、实效类营销保障等方面着眼推进，稳步提升。;一、多层次品牌战略规划 1、海归要突破，就要有独特的品牌理念-我是利豪，我不同！ （1）调研持续了一个多月，国内沙发消费者诉求“呼之欲出”！ 利豪作为“海归企业”的典型代表，对于沙发市场的消费者认知调研是极其重要的，项目组选取了1200个消费者进行调研问卷，有效样本高达1000个，而消费者的认知更是多种多样。 “我认为沙发首先要价格高，一分价钱一分货嘛！” “沙发是家具的一部分，还是要有家的温馨，家的氛围很重要！” “我想好沙发就是要价格合适、高品质，品质还是第一位” 经过7天的统计，项目组绘制了“国内沙发品牌消费者心智地图”，对消费者的沙发感触进行了专业化剖析，大家一致认为：现有国内沙发品牌基本占据了沙发消费“功能认知空间“，情感化诉求将是未来优秀沙发品牌的捷径所在，技术、自然等可以考虑作为利豪沙发品牌的诉求重点，这也是沙发市场极大的“心智机会”所在！;;（2）国内市场档次多，我们要“多品牌突破”！利豪进军国内市场时，国内沙发品牌大都是“多品牌架构”，品牌架构中有做高端的品牌、有做中档的品牌、有做个性化的品牌，多品牌架构是沙发行业品牌运作的主流；为此，利豪采取“多品牌架构运作”，以三大品牌涵盖多种档次，档次从中档到奢侈级，风格从经典到时尚到休闲，人群更加多元化，消费更加多样化，既满足于现有市场运作的需要，又前瞻了未来的发展空间。;3、好靓的设计—“三个一品牌识别体系” （1）30天，一套新锐品牌VI识别！ “利豪做沙发内销市场，品牌定位是引领，品牌架构是关键，品牌识别是承载，再好的品牌规划也要通过品牌识别设计表现出来，我们相信联纵智达的品牌设计实力！”利豪某高层这样表示，对品牌识别设计充满了期望。时间很紧张，短短3个月，从业务整