一分钟推销人剖析.ppt

LOGO Leon 2011-7-18 站长素材 SC.CHINAZ.COM 泛微销售都是天才 —— 一分钟推销人 读后感 斯宾塞·约翰逊——世界最受欢迎和尊敬的作家之一。他的作品已经成为一种文化现象，被译成41种文字全球发行，创下销量逾亿册的惊人记录，并深刻地改变了人们的生活。 　　顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。“只要按照这本书中的建议去做，你就能成为自己梦想中的伟大推销人！”——《世界上最伟大的推销员》作者奥格·曼狄诺隆重推荐。 又名：让顾客主动来敲门 原名：The One Minute Sales Person 作者：Spencer Johnson [ 美] 斯宾塞.约翰逊 每个人都是推销人 每一笔交易的背后都是一个人 当我不再费尽心思去获得自己想要的东西，转而努力去帮助他人获得他们想要的东西时，我却得到了更多的快乐和财富。 每个人都是推销人 推销的目标就是：帮助人们对他们购买的东西，和他们自己感到满意。 不再试图让人们去做他们不想做的事，这样我的压力就会很快减轻。当我进行有目标的推销时，感觉就像顺水行舟。 推销之前的几分钟 提醒自己，推销的目标是帮助其他人对他们购买的东西和他们自己感到满意 在每次进行推销之前，我要用一分钟预演自己推销的目标。这可以帮助我预想出自己希望发生的事情。 想像自己也得到了我想要的东西：轻松地实现更多销售。 全面及时地对自己推销的东西进行研究，了解它们的特点和价值。并想象自己推销的东西发挥了应有的作用，帮助人们获得了他们想要的感觉 推销之前的一分钟预演 我有头脑中进行换位思考，以便让自己站在对方的立场上看待一切。 在头脑中想象自己推销的服务，产品或想法可以为对方提供哪能些价值，以帮助他们得到想要的东西。 在头脑中想象推销给对方带来的大团圆结局。他们获得了自己想要的感受；对自己的购买决定和自己购买的东西感受到非常满意。 推销过程中的关键几分钟 当我如何推销的时候，只要简单地回忆我和其他人喜欢如何购买就可以了 人们要买的不是我们的服务，产品或想法。他们买的是想象中自己使用这些东西时获得的感受。 推销过程中：小结 1：我用一分钟回顾自己的目标：帮助人们获得他们想要的感受——对他们购买的东西和他们自己感到满意 2：我提醒自己要使用的策略：帮助人们看到和感觉到我在一分钟预演中想象出的情形，在这个过程中，我要不断对自己想象中的情形进行调整，以适应对方的需求 3：我回忆一遍有哪能些障碍可能阻碍人们得到他们想要的东西：缺乏需求，缺乏帮助，缺乏紧迫性。 /dx / /dx/150731/4667938.html /dx/150731/4667958.html /dx/150731/4667985.html /dx/150801/4668368.html /dx/150801/4668370.html /dx/150801/4668372.html /dx/150801/4668375.html /dx/150801/4668377.html /dx/150802/4668542.html /dx/150802/4668545.html /dx/150802/4668546.html /dx/150802/4668549.html /dx/150802/4668551.html /dx/150803/4668903.html /dx/150803/4668911.html /dx/150803/4668913.html /dx/150803/4668937.html /dx/150804/4670993.html /dx/150804/4671024.html /dx/150804/4671038.html 推销过程中：小结 4：我通过有目标的推销来帮助人们建立信任。我要履行我对他们的所有承诺，并向解释我推销的目的，过程，以及他们可以得到回报 5：我通过“有”和“想要”两种问题来发现人们的需求。两种问题答案之间的差别就是我们的机会——这首先是客户的机会，然后才是我们的机会 6：我认真倾听，然后用一分种时间总结我听到的要点——以表明我在倾听。 推销过程中：小结 7：在得知人们感觉到自己想要什么东西之后，我要以此为基础帮助他们满足心愿。如果我无法帮助他们得到理想的结果，就向他们推荐其他可以帮助他们的人。 8：如果我可以帮助他们，就用从前的客户做例子，告诉现在的客户，那些人是如何在我的帮助下得到他们想要的感受的。 9：当他们意识到获得自己想要报感受是可能的，我就告诉他们如何去实现它，以最小的个人风险得到最大的个人回报。 10：我主动提议他们采取购买行动。 推销过后：小结 每次推销过后：我还要继续进