2011年5月池州至城街行沫山郡项目整合营销策划提案.ppt

《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：;英伦格调 城市庄园 城市门户 上小湖畔 原生态 国际标准 豪宅标杆;三、实现目标需要解决的核心问题;目标;城市门户 东大门 600亩上小湖生态走廊 24万方 英伦山地城邦 城市庄园;湖岸城市庄园 英伦风顶级居所;池州高端物业新标杆;三、 实现目标需要解决的核心问题;机遇与挑战;竞争分析及对本项目启示;机遇与挑战;SWOT;机遇与挑战;从客户角度出发深入思考;1、功能性需求;私营业主;1、考虑时间短：从生活习惯来看，事业依旧占据了豪宅客户的大多数时间，通常成交周期较短，客户对产品价值的感知往往是凭借第一印象，但少量客户由于忙于事业，需要长期的维护与跟踪。 2、重视产品稀缺性：从置业需求来看，豪宅客户非常重视产品的稀缺性，尤其是资源的稀缺性。从置业倾向可以分为两类：一种是倾向于对城市稀缺资源的占有，另一种则是对自然稀缺资源的占有。 3、要求项目的均好性：由于豪宅客户置业选择较广，因此这要求营销系统不断地给予客户加分的感觉，而不能出现减分的感觉，否则就有可能永远失去客户。;从客户角度出发深入思考;我们需要做的只是为我们的艺术品找到它的主人 ——找到那少数一群人;目标客户群： 池州市的第一代或第二代富豪； 房地产、商务贸易、私企等商业巨子； 下辖