优质增员带动团队良性发展四川吕霄.pptVIP

乐山.邹艳梅 营业部经理 签约时间：2009年12月 晋升时间：2010年4月晋升业务主任 2014年6月晋升营业部经理 主要荣誉 2014年优秀部经理 2010年-2011年川分月度高峰部经理 银质全明星会员 2011-2013年 连续三年乐山中支保费冠军、件数王 分享讲师：邹艳梅 案例萃取师：吕霄 优质增员 带动团队良性发展 营业部收入新增情况 规模保费 年度FYC 新增人力 2013年　 25万 6万 26人 2014年 58万 15万 31人 2015年 1-5月 72万 22万 7人 营业部数据展示 时间 平均 人力 合格 人力 绩优 人力 团队FYC （万） 2014年月均 48 16 5 1.2万 2015年1季度月均 39 20 12 4.5万 成长率 -19% 25% 140% 275% 目 录 一、曾经执着坚持个人绩优 二、偶然增员带给我的震撼 三、如今团队的改变与收获 2009年12月加盟，2010年4月晋升业务主任； 20012年7月，持续25个月绩优因个人原因中断； 2012年9月-至今，重新持续绩优，到现在已经35个月 全明星； 2009年-2013年3月，小组人力一直维持在10人左右。 执着个人绩优的我 所有人都在增员，只有自己还在原地踏步 自己收入与别人收入差别越来越大 2013年4月，公司出现增员热潮。 在这么大环境下，我依然觉得自己做绩优比增员做组织发展要轻松。 目 录 一、曾经执着坚持个人绩优 二、偶然增员带给我的震撼 三、如今团队的改变与收获 2013年4月，一次朋友的生日宴会 宴会上，认识了同行伙伴左俊儒，他是一位对自己 未来非常有规划的人； 我内心从没想过能把这样一位优秀的人才增员到团队 来； 通过聊天洞悉了他事业上不如意的地方。 2014年5月，专程拜访 领导和同事鼓励我，让我意识到这是增员的好时机； 我和区经理到他家进行拜访，表明意图； 经过沟通和一系列的努力，左俊儒成功加盟新华。 左主任的工作态度促进了我 左主任在进入公司以后展业、增员都与我一起，看着 左俊儒主任签单与增员，作为师傅的我非常有成就感； 同时，有这么优秀的徒弟，师傅的压力非常大； 我内心是一个不服输的人，师傅就一定不能比徒弟差！ 我的改变 我第一次成功增员，带动了我增员的 积极性； 将优质增员的特性做对比，锁定理想的 增员人选； 我的责任心变强，对团队关心也频繁了，以前对组员是放养式管理，任其自生自灭； 意识到必须给团队做好榜样，晨会都会提前到。 我的改变 团队发展的及时雨 左主任的加入，让我更有激情、更有信心，找到了如何做一个好的团队长； 优秀的增员带给我灵感，优秀的增员带给我思路。 近朱者赤，近墨者黑！ 与优秀的人在一起 自己也会变得优秀 目 录 一、曾经执着坚持个人绩优 二、偶然增员带给我的震撼 三、如今团队的改变与收获 优质增员加盟后的“化学反应” 我的改变 团队的改变 从喜欢自己一个人做事到现在喜欢大家一起努力 从安于现状到发展欲望强烈 我的改变 团队的改变 每天都充满激情，用自己实际的行动来做好榜样 思想统一，规划未来，为共同的目标奋斗 优质增员加盟后的“化学反应” 团队业绩展示 时间 平均 人力 合格 人力 绩优 人力 团队FYC （万） 2014年月均 48 16 5 1.2万 2015年1季度月均 39 20 12 4.5万 成长率 -19% 25% 140% 275% 总结 增员带给我动力，优质增员，是，带动团队良性发展。 成长感悟 敢于向比自己优秀的人开口，自己会变得更优秀； 做一个优秀的人，带动自己和他人； 优秀是可以复制的！ 我的目标 团队规模保费 超越百万 知、信、行合一 锻造辉煌营业部 谢谢！ THANKS