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督导工作的心得体会 目 录 （一） 督导的内涵与职责 （三） 如何制定战术 （二） 如何制定战略 （四） 如何进行管理 督导 ：监督、指导 督导的职责： 1.制定战略 2.制定战术 3.监督执行 4.完成任务 督导的内涵与职责 目 录 （一） 督导的定义与职责 （三） 如何制定战术 （二） 如何制定战略 （四） 如何进行管理  考虑因素： 总公司的发展战略要求 分公司的发展战略要求 例：北京分公司 ☆利润最好的系列 ☆全面发展的系列 如何制定战略 如何制定战略 正确处理两个关系 1.利润、规模、费用、理赔 如何制定交叉发展战略 2.规模、非健、年金（单一和集合） 如何制定战略 目 录 （一） 督导的定义与职责 （三） 如何制定战术 （二） 如何制定战略 （四） 如何进行管理 ﹡经济结构 所有制结构、企业大小、数量 ﹡经济支柱 支柱产业分析 ﹡经济区域 经济 分析 如何制定战术 ﹡现有市场 竞争、险种、保费 ﹡潜力市场 未开发 ﹡目标市场 开发区、写字楼 市场 分析 如何制定战术 ﹡机构布局 ﹡人力数量 ﹡人脉资源 确定目标市场 营销 队伍 分析 如何制定战术 ﹡获取保费成本