厨电销售培训之核心卖点(1.1).pptVIP

万和电气 002543 厨电销售培训之核心卖点（1.1） 国内厨电营销部 编制 产品卖点提炼的原则： 支撑点 差异化 利益点（关注点） 卖点 产品推介逻辑： 将核心卖点通过通俗的语言或形象化的生活比喻表述出来，便于消费者理解 吸油烟机 吸力大小 清洗是否 方便 噪音大小 耐用程度 吸力大 机身材质及油网结构 噪音小 很耐用 19m3/min ，双涡轮技术。 1、免费送 2、高档车 3、挑水 性价比工具 五双KT版 双涡轮模型 PK材料 其他：外观、工艺、价格等 好清洗 相互配合使用 54dB 双滚珠铜线电机 1、利益点的一些补充说明： 外观——仁者见仁智者见智，目前我司的比较新颖； 工艺——我司进步很大，达到行业上等水平； 价格——品牌厨电中价格较低，性价比之王！ 吸油烟机：相关说明 2、话术：可因地而异，创新不断！ 关于免费送的话术，请区域谨慎使用（帅康现在已经发布并已经上样的20立方烟机需要重点关注当地卖场情况） 推荐话术：见下页PPT。 推介话术1： 高档车都是两根排烟管，中低档车都是一根排烟管。 如果同样的价格，你是买高档车还是低档车？ 单风轮 双涡轮 推介话术2： 类似于挑水，挑一担水永远比提一桶水效率更高；而且省力。 烟机按方卖就是指计算出烟机每立方吸力的价格（每方价），通过比较每方价来突出我司的性价比优势。 产品图片 品牌型号 万和J06A 华帝J801GZ 方太EC02Q 老板8600 价格（元） 2000 3500 4800 4000 排风量(m3/min) 19 14.1 15 16.5 每方价（元） 105 248 320 242 竞品烟机每方价是我司的倍数 2.4倍 3倍 2.3倍 3、性价比工具：烟机按“方”卖 燃气灶 有效火力 热流量 有效火力大 热效率 有效火力2.65kw， 内燃火技术 1、台灯 2、太阳能 聚热 性价比工具 五双KT版 PK材料 是否好清洗 相互配合使用 好清洗 不沾油处理 点火快不快 点火快 零秒点火 是否安全 安全 热电偶熄保 1、有效火力怎么解释？ 通常消费者去购买灶具的时候会问：灶的火力多大？其实她想要的是有效火力要大。而有效火力与热流量、热效率有关，热流量越大，热效率越高，有效火力也就越大。为什么？因为采用内燃火技术。 这就是我司内燃火灶的优势。 燃气灶：相关说明 品牌型号 万和内燃火N-B06X 帅康五环劲火系列 华帝聚能灶系列 方太五腔 驱动系列 老板聚中 劲火系列 火力 4.2kw 5.0kw 3.5kw 3.8kw 4.0kw 热效率 63% ≤52% ≤68.5% ≤55% ≤55% 有效火力 2.65kw 2.6kw 2.4kw 2.1kw 2.2kw ▲ 各品牌有效火力值对比 注：有效火力=额定热流量（火力）× 热效率 2、什么是双聚能内燃火？--以前解释得不好，现重新解释  因为是下沉式锥形燃烧，所以才聚能，怎么聚能的？ 正是因为双聚能，所以我们内燃火灶的热效率高达63%，有效火力达到2.65KW，行业的最高值。 有效火力越高，被锅吸收的热量越多，炒菜越快，省气越多。有的品牌热效率高，但是火力小；有的品牌火力大，但是热效率低（尤其是杂牌）；只有万和效率既高，火力又大！ 第一次聚能就是锥形火焰，外焰接触锅底，使锅底吸收了最大热量，热效率比普通灶（嵌入灶的国标热效率为50%）提高了5%-6%； 第二次聚能就是下沉式结构形成锥形火焰，使火焰向中心燃烧，热量难外逃，比国标提高热效率6%-7%。 推介话术： 类似于台灯，灯罩把灯光二次聚中，从而更亮；而普通电灯灯光外散并且刺眼。 3、话术 台灯 普通电灯 内燃火 普通燃气灶 灶具按有效火力卖就是指计算出灶具每千瓦的价格， 通过比较每千瓦价来突出我司的性价比优势。 品牌型号 万和内燃火N-B06X 帅康五环劲火系列 华帝聚能灶系列 方太五腔 驱动系列 老板聚中 劲火系列 价格（元） 998 1698 1998 2500 3500 火力 4.2kw 5.0kw 3.5kw 3.8kw 4.0kw 热效率 63% ≤52% ≤68.5% ≤55% ≤55% 有效火力 2.7kw 2.6kw 2.4kw 2.1kw 2.2kw 每千瓦价（元） 370 653 833 1190 1591 竞品烟机每千万价是我司的倍数 1.8倍 2.3倍 3.2倍 4.3倍 4、性价比工具：灶具按“有效火力”卖 消毒柜 消毒效果 是否安全 使用是否 方便 消毒彻底 安全 方便 双温