单店陈列调整-学员版.pptVIP

3、店铺陈列调整之制定计划 （1）、店铺陈列区域规划 陈列区域的界定 各区域重点/次重点/辅助点陈列面的界定 主题区域的规划 3、确定店铺陈列计划(如何制做一份店面陈列计划书) 店面陈列计划书的构成： 商品陈列主题 店铺商品布局 店铺空间规划 货架组合规划 橱窗出样 模特组合等等 说明：每个陈列调整项目的不同案例分析与讨论 作业：陈列调整业务课堂训练 －如何制作一份店面陈列计划书 1、定位检视 2、评估现状 3、制定计划 4、实施行动 5、成效评估 三、店铺陈列调整业务流程 4、店铺陈列调整之实施行动 （1）、商品陈列安置 同主题/系列/波段商品归类 同色系商品归类 不同销售计划的商品归类 （2）、各货区展示货架的调整 挂通的陈列 正面的出样 层板的展示 流水台的展示 模特的出样等 1、评估环境 2、分析商品 3、制定计划 4、实施行动 5、成效评估 三、店铺陈列调整业务流程 5、店铺陈列调整之成效评估 （1）、现场陈列评估 本次陈列心得 与店铺员工沟通的总结 观察顾客购买行为 细节评估 （2）、一周后整体的评估 一周的销售状况跟进 重点出样商品的表现 店铺的陈列陈列维护情况 制定下周陈列方案和增补商品计划 一、店铺陈列调整的概念 二、店铺陈列调整四大关键因素 三、店铺陈列调整业务流程 四、店铺陈列调整报告反馈 1、编写店铺陈列调报告的作用 掌握店铺目前陈列整体现状 对本次陈列调整工作成效的总结与评估 下次陈列调整的依据 陈列标准化管理工作的需要 2、店铺陈列调整报告内容的基本构成 店铺陈列整体问题分析 本次陈列调整思路或方向 店铺空间、货架、商品等项目具体调整方法及成效对比 本次陈列调整的说明及指导； 店铺陈列后期工作建议及跟进 需其它部门配合的事项。 链接案例：店铺陈列调整报告PPT构成清单 3、编写店铺陈列调整报告的要点 采用对比法进行阐述，更为直观有效 学会运用数据说明，更具说服力 条理清晰，模块分明，每个报告模块从整体－重点－细节顺序进行 对店铺陈列存在问题能提出解决方案和计划（时间、责任人等） END * * 店铺陈列调整 一、店铺陈列调整的概念 二、店铺陈列调整四大关键因素 三、店铺陈列调整流程 四、店铺陈列调整报告反馈 本次课程结构 一、店铺陈列调整的概念 二、店铺陈列调整四大关键因素 三、店铺陈列调整业务流程 四、店铺陈列调整报告反馈 一、店铺陈列调整概念 运用视觉化手段对品牌商品在店铺空间、时间、表达方式等相关因 素进行资源整合，有效的传达给目标顾客，使其适应市场客观环境 和品牌经营目标。 为什么要进行店铺陈列调整？ 使商品更快速销售，以商业价值为最终目的。 是为了让顾客更容易理解、认同并接受商品的价值。 是为了更好的提升商品的价值和性价比。 为了更为快速有效的进行规范操作 提升店铺整体的视觉形象 配合公司商品计划的调整 配合公司销售计划的调整 配合品牌商业活动的变化 应对品牌商圈环境的变化 提高店铺陈列管理的效能 店铺陈列调整基本功能 店铺陈列调整的依据 商圈环境的变化（商场改造、竞争品牌） 商品内容的变化（商品、销售） 商业活动的变化（市场推广、商场活动） 店铺空间的变化（店铺改造、整修等） 例行的店铺陈列维护改进（检查、考核等） 店铺陈列展示 商品销售 品牌定位及风格（品牌文化） 品牌营销策略 品牌商品企划 品牌视觉企划 企业的品牌经营战略 店铺购物环境 店铺陈列调整冰山原理图 隐性因素 显性因素 一、店铺陈列调整的概念 二、店铺陈列调整四大关键因素 三、店铺陈列调整业务流程 四、店铺陈列调整报告反馈 二、店铺陈列调整四大关键因素 时间（商品生命周期、季节、波段等） 空间（店铺空间、店铺分区等） 商品（商品结构、商品分类等） 视觉表达方式（陈列手法） 1、时间相关因素 商品生命周期 季节 天气 节假日 公司市场活动（商品上市或促销时间） 当地商场活动计划等 2、空间相关因素 橱窗展示空间 店内陈列区域 顾客动线 货架布局等 3、商品相关因素 当季商品结构 当季商品品类 当季主打商品 公司畅滞销商品 当地店铺畅滞销商品 每种商品库存量 商品之间组合和搭配 竞争品牌商品情报等 4、视觉表达方式相关因素 陈列手法基本层面:正面出样、模特出样、叠装、侧挂、搭配组合、按主题/系列/波段出样等 陈列手法进阶层面:重复、对称、平衡、留白、呼应、群组、对比、节奏、过渡、三角原则等 一、店铺陈列调整的概念 二、店铺陈列调整四大关键因素 三、店铺陈列调整业务流程 四、店铺陈列调整报告反馈 1、评估环境