2011年长沙万科城市中心花园下半年营销工作计划.ppt

万科城市花园下半年营销工作计划;后续销售目标（截止到7月3日）;一、截止7月3日住宅销售情况;立足自身，成交不佳的原因在于！;在已成交的客户中，客户的居住在长沙地区的客户占总成交客户的62%，其中岳麓区占44%，省外客21%，其次为地级市客户11%。在长沙地区的客户中，主要以岳麓区为主，占70%。虽然项目的信息逐步往河东扩大，但成交客户依然以河西为主。;在已成交的客户中，客户的居住在长沙地区的客户占总成交客户的62%，其中岳麓区占43%，省外客21%，其次为地级市客户17%。在长沙地区的客户中，主要以岳麓区为主，占69%。虽然项目的信息逐步往河东扩大，但成交客户依然以河西为主。;虽然购买90平米的户型更为多一些，但还没有出现严重性的偏差，在现阶段，依然以销售为主，不作针对的推荐。;在成交的客户中，年轻化依然是项目客户的主要特征，29岁以下的客户占据了57%，其中以25-29岁年龄阶段人群居多。;意向客户职业分析;客户分布地图;客户小结： 1、住在岳麓区，工作在岳麓区； 2、典型的首置客户，对于户型更偏向于90平小三房，购买资金实力有限； 3、主要认知渠道以朋友介绍为主，其次为网络和短信； 4、成交客户的职为以普通员工为主，其次为个体经营户； 5、对于项目的价值点，除万科所赋予的外，对于梅溪湖的发展、周边几所高校非常认可。;我们努力在做的事之一： 调整销售人员状态及口径;销售部计划