经验分享材料——三级机构建设与发展.pptVIP

团险三级机构发展经验总结 目录 市场开拓 1.定向经营，主力中介 2.精简架构，细化管理 3.读透市场，可为促成 定向经营，主力中介 1.紧跟公司经营策略，大力发展可合作中介渠道，目前签约中介共10家，90%活动率 2.2010年度，借助中介渠道的保费贡献，佛山团险年度达成率得到最有力的保证 精简架构，细化管理 1.根据公司的人力发展方向，精挑细选团队成员，合理分工，明确职责，高效合作 2.根据团队成员的特性，各展所长，尽量做到人均产能最大化 3.团队精神，无分你我，专业态度，每事必细 读透市场，可为促成 1.诚信：做人优于做事做事失败可以重来，做人失败却不能重来忠诚的原则：30岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生 2.专业：最大化体现竞争核心力 3.用心：心态决定命运 站好位置，调正心态，永恒的真理 4.坚持：一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风 渠道业务的选择 1.时刻谨记公司经营策略 —有利润空间的优质业务 2.规模业务尽全力争取 —有效提升业绩及知名度 3.常规业务经全力了解 —月度平台的持续有效保证 渠道业务的开拓 1.常收风，多广播 2.看机遇，创机会 3.找人脉，建关系 渠道业务的维护 1.以客为先，使命必达 2.专业至诚，规范经营 3.精诚合作，实现双赢 4.今日事，今日毕 人本贵和 尚德有为 2010.12 广东分