车险知识-车险价格.ppt

认识车险的价格 车价 影响车险价格的因素  影响车险价格的因素 主要险别基准保费计算 　 险别 基准保费计算公式 基本险 车辆损失险 固定保费+车辆损失险保险金额(车价）*基准费率 商业第三者责任险 费率表中固定保费 车上人员责任险 该险种赔偿限额*费率 全车盗抢险 该险种保险金额（车价）*费率+固定保费 车损险附加险 玻璃单独破碎险 新车购置价*费率 自燃损失险 该险种保险金额（车价）*费率 车身划痕损失险 固定保费 基本险不计免赔率特约条款 车损不计免 车损保费×15% 三责不计免 三责保费×15% 车上人员不计免 车上人员保费*15% 全车盗抢险 全车盗抢险保费*20% 影响车险价格的因素  便宜背后的隐患 贵的优势 买保险就是买的服务！既然是买服务，为什么不多花一点点钱享受更好的服务？ 只针对9座以下非营业客车 第一年新车 未出险 第二年车 传统 电销 续保X0.9 转保 电销 传统 传统 电销 X0.9 0.7X0.85 0.855X0.9 问题就出在这，但假如人保、平安对调下效果也是一样。第三年、第四年这种情况就很少了，大部分也就是0.7和0.7x0.85的差别 为什么有的车差价很大？ 真正的差价在哪儿？ 平安的品牌好，服务好。今年贵了点，明年就会便宜的，今年就先在平安感受下呢！ 我在平安公司上班有啥事的时候我也可以帮你沟通下 你说价格有差别，你去年是不是买的这些险种呢？ 有的公司出电话车险单时他虚拟指定了省内行驶或者指定驾驶员，价格是优惠理赔时可能就有问题了！ 了解车险基础知识，能给客户讲解每个险种大致保险责任，就知道给客户说什么 实在关系好，晓得客户不会退保，大不了给客户5%-10%嘛！（我俩关系好，帮我做个业绩，工资我给你嘛！） 找上年保单的漏洞 …… 在了解车险后，大家自由发挥，自己把捏！ 核心： 专业创造价值，客户觉得你比较专业就会选你 买 保 险 就 是 买 平 安