跨境电商-自媒体营销新攻略(电子商会).pptx

主讲：黄宏伟 ; 1. 中国国际电子商务中心 CIECC特邀讲师 2. 深圳网贸会特聘讲师 3. 宝安英雄会常务副会长 4. 阿里巴巴华南商圈特邀讲师 5. 百浪科技网络营销首席顾问 6. 11年来为600多家企业提供 电商战略指导 ;;何为自媒体？;最有效的跨境电商营销——社交媒体营销;;一、自媒体平台主要代表;一、自媒体平台主要代表;一、自媒体平台主要代表; 跨境电商领域，既有纯粹的平台商家，也有企业官网 企业官网在运营上比较灵活，平台商家则不然;第三方平台本质上和企业官网的区别：;二、战略-战术;三、 定位;四、分析;五、分享。。。;黄立华 微笑地球集团 董事长 500万做到1.8亿 业绩 他用了两年半时间 规模:拥有8家公司，外贸80人+运营10人 平台:2个阿里平台，36个官网 官网询盘:平均每月750个询盘 谷歌付费: 72000.0RMB/月 社交媒体：30%的外贸人员参与;;;刘翰 深圳翰之轩 总经理 70万做到6500万 业绩 他用了三年 时间 规模:拥有2家公司，外贸16人+运营3人 平台:2个阿里平台，6个官网 官网询盘:平均每月180个询盘 谷歌付费: 9000.0RMB/月 预算 社交媒体：5名外贸人员参与 ;;;;;胡新振 深圳网贸会 会长 年销售：8000万 规模:多家公司，外贸21人+运营5人 平台:1个阿里平台，5个官网 官网询盘:平均每月160个询盘 谷歌付费: 15000.0RMB/月 预算 ;陈雍(万人迷) 伟佳美电子 总经理 年销售： 6000万 销售比例：阿里50% 官网50% 规模: 外贸团队22人+运营3人 平台:1个阿里平台，3个官网 官网询盘:平均每月130个询盘 谷歌付费: 12000.0RMB/月 预算 ;一、谷歌市场分析;;;;;;;;产品;;;;;;;;;基本设置：语言、地区、设备、网络 出价设置：高开低走，保证展示和点击 广告系列：命名清晰，便于分类 广告组：保证广告组关键字相关性，广告语制作，广告语分割测试 关键字：关键字工具、谷歌趋势相关搜索等工具 注意： 每一广告组内部关键字的相关性 关键字日常添加与管理 广告效果管理;新手投放标准;每个账户不低于3个广告系列 每个账户不少于75个有效关键字 建议至少3个广告组 每个广告组关键词在15个左右 每个广告组至少两套符合主题的广告语 不同的广告组需链接到相应产品的页面 非内容网络点击率0.1%以下的关键字需删除 无效关键字不应超过关键字总量的20% 每个广告组所有关键字应共享同一词根 内容网络广告系列应至少3个否定关键字;Awords广告技巧;重复2次搜索关键字，吸引用户的注意力 节省金钱，折扣与免费赠品 数字、特殊符号、商标标注 让顾客放心，权威感 符合编辑指南 注意： 广告的整体基调就是注重顾客的好处，所以夸赞自己产品的时候必须突出顾客需求； 不断测试;;;;;;1 、不懂谷歌投放规则--不做 2 、全球所有国家同时投放--不做 3 、泛关键词投放--不做 4 、不分析关键词投广告--不做 5 、广告到达目标地址单一化--不做 6 、网站内部没优化好--不做;;;运营团队是电商成功的关键！;;;;;运营 团队;;2. 团队分工;1.团队分工 2.工作量制定（站内，社交，免费B2B，付费） 3.询盘分析（询盘量，转化率-对应成交数据，关键词转化） 4.数据汇总（工作量汇总，排名汇总） 5.最终打造一套企业行之有效的官网运营体系;;;;;;;1. alibaba 2. made-in-china 3. global sources 4. global market 5…..;; ;;3.5 报表汇总;3.5 报表汇总;2.网上业务统计表;2.网上业务统计表;3.5 报表汇总;3.5 报表汇总;运营与财务必须打通;3个名额提问;最后，关于网络营销送给大家6个字