如何成为一名优秀的房地产经纪人.pptVIP

如何成为优秀的房地产经纪人 蹲得越低，跳得越高 你想爬多高你的功夫就要下多深 顶尖的时间管理造就顶尖的销售高手 一、销售人员必须知道的三件事 寻找动力的源泉 自我肯定的态度 拥有成功的渴望 坚持不懈的精神 二、优秀经纪人必备的四种态度 三、优秀经纪人必备的四条心经 明确的目标 顶好的心情 专业的表现 大量的行动 四、优秀经纪人倍增业绩的五大原则 我是老板 我是顾问、房产专家而非销售人员 我要立即行动、我拒绝等待 我要把工作做好-----用心 我要立志出类拨萃---执着 五、积极的心态是怎么炼成的 积极的自我暗示 积极的想象 积极的人物 积极的训练 积极的健康习惯 积极的行动 积极的心态 六、单方面优秀经纪人需掌握哪些知识 本公司的产品及服务知识 行业知识与客户知识 竞争对手的产品与服务 销售精英的书籍 顶尖的销售方法技巧 政策法规与财务 七、让自己看起来就是个优秀经纪人 形象塑造 穿着：服装、领带、鞋、皮包、佩饰等 仪容：胡须、头发、牙齿、气味、表情等 人缘：脸笑、嘴甜、热情、礼貌、态度、专业等 八、如何洞察客户的心理 引起注意 产生兴趣 产生欲望 产生联想 促成行动 九、如何寻找客户 门面接待 信息广告搜集 人脉资源介绍 客户转介 陌生拜访 十、销售的五大误区 轻易放弃，半途而废 准备不周，夜长梦多 放松戒备，前功尽弃 一让再让，利润尽失 疏忽细节，留下后患 十一、顾客十六项常见需求 交易安全的需求 —— 找他们不太安全吧! 品质的需求 —— 品质好象(或听说)不太好 价格合理的需求 —— 价格太贵了(也不便宜嘛！) 价值感的需求 ——简单又没有价值感 被快速服务的需求 ——老是在拖延或是找不到人 便利的需求 ——手续太复杂了，我哪有时间？ 信任的需求 ——他可能在骗我！ 要求能即时被满足的需求 ——要求他们的事都做不到 * * 如何成为优秀的房地产经纪人