万科东莞运河东1号芍行奶业项目营销策划方案.ppt

谨呈：东莞市万科房地产有限公司;1报告结构Mission? —;1Mission?项目概况目标;项目所在区位的成熟度较低“老厂;5期1期2期3期4期住宅面积（;单元面积套数总面积街铺一层外街;工程时间已尽量前提2005年5;我们的开发目标是什么？为万科探;目标梳理实现后的结果上市公司财;2005年底回款1.2亿意味着;2Who am I ?报告结构;Q1:我们为什么要打破常规？E;不成熟区域商铺销售的常规模式：;Q2:打破常规从哪里入手？Ev;一切从客户需求出发——客户为什;常识1——商铺是产生财富的载体;投资能力编号出处购铺决策视角亿;常识3——客户最终是根据经营前;客户类别首期支付能力（元）相应;本项目客户需求特征——以投资为;一切从客户需求出发常识1 —;钱景1：规划中的道路开通后本项;钱景2:沿河发展带的高尚居住区;新中心区商圈花园新村商圈市桥—;70年超长独立产权。钱景4:挖;超高商业附加值二层顶送超大露台;钱景6:集中商业价值挖掘具有整;最大化的街铺设置钱景7:访谈及;全城首创2楼街铺化钱景8:二层;钱景9:体验式风情街区广场的设;创造价值活力西班牙动感、活力四;体验式风情街区创造价值 ;创造价值休闲浪漫情怀以别具特色;战略一切从客户需求出发常识1 ;可信任稳定升值高档品牌延展风险;风险保证2：引入品牌经营公司统;风险保证3：开发商建立商业推广;风险保证4：引进