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深入,浅出
-- 上海金地赵巷项目推广方案;深入赵巷
浅出赵巷
执行赵巷 ;深入赵巷
意图 客群 产品 策略;深入赵巷
意图 客群 产品 策略;赵巷项目
从营销的角度而言,用平层PK别墅
这笔帐没法算;我们的营销意图和目标必须颠覆传统
至少要寻找具有创新性的的榜样去参考;它就是,商业奇迹;什么可以称为商业奇迹
1- 突破已有品类的市场定位,获得高额的溢价可能
2- 获得市场的绝对追捧,具体表现为高价位、快销售
3- 通过新品类的价值属性认同,改变行业行为及客户价值观念,甚至产生社会文化的影响力;商业奇迹,不仅是销售指标
星河湾为例
巨大的销售成功,但是其不具备新品类的创新,并未创造全新的生活体验
只是在原有公寓产品基础上形成了极致化的品质标准
星河湾,只可称为销售奇冠,不可称为商业奇迹。;定义案例:SUV
突破轿车和越野车的传统车市场定位,形成SUV新品类:既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能 。;追捧案例:1982里海珍珠
首款护肤品中的顶级奢侈品。
为形成追捧现象,除传统的跨前提前预定,还制定了拒绝机制:它的销售方式尤为特殊,电话预约中留下自己的电话和姓名,并要说出能够让人动心的购买理由,此法才有可能得到稀有的配额,也就是说除去高昂的价格,你还必须有真
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