终端指导促销方案.docVIP

安徽省XXX太阳能 2011年“迎中秋、庆国庆”终端促销活动指导方案 一、促销目的 1、利用太阳能行业销售季节的到来，充分调配资源，抢占市场份额，实现在十一前后产品销量的大突破，促进全年目标任务完成； 2、提高奥斯特品牌在区域的影响； 3、促进促销工作的规范化。 二、活动主题 “迎中秋、庆国庆”购XXX太阳能享受国家、厂家“双重补贴”，另送豪华大礼包。 三、活动时间 活动开始时间： 2011年 9月16日-9月18日 活动预热期时间：活动前7天。 活动预热期重点： 1、收集客户信息，做好客户信息管理及电话拜访工作； 2、预热期促销：活动预热期提前进行产品促销，争取在预热期内签订大多数订单。 3、配备两辆奥斯特广告宣传车和高音喇叭深入乡村，力争做到“人人见单，村村见报”，有针对性地对凡是屋顶没有安装太阳能的农户做好信息登记和意向排查工作。 活动引爆期：要利用预热期储备的客户，集中在活动期引爆，争取促销放量。 四、活动内容和方式 1、享受国家财政补贴13% 2、享受厂家额外补贴10% 3、赠送大礼包一份： 浴霸、太空棉被、雨伞、水塔、水管、安装配件、混水阀、淋浴喷头 4、抽奖活动： 奖项设置：电磁炉、豆浆机、电饭锅 抽奖方式：伸手不空，3中1，中奖率100% 5、活动期间业务人员个人奖励方案： 活动期间团体共销售X台，奖励团队所有人员，每人3元/台； 活动期间个人销售达2台的奖励，30元/台； 活动期间个人销售达4台以上的奖励，40元/台； 活动期间个人销售达8台以上的奖励，60元/台； 活动期间个人销售达16台以上的奖励，100元/台。 以上活动方式只是活动案例，经销商可以根据自身实际灵活组织，与片区业务经理进行商讨，配套路演、团购、抽奖等活动形式，并细化执行方案。 五、活动组织 1、活动时间 1） 经销商可以根据实际情况，把握最佳促销时间，灵活确定促销时间和周期。 2）活动预热期是客户储备和动员的关键时期，各经销商务必建立客户档案，安排专人进行短信、电话和登门拜访客户，争取最大客户资源。 2、相关物料 1）海报、DM单、条幅、X展画面、橱窗贴、价格签等物料由个区域业务经理协助设计。各经销商应在活动开始前一周内将上述物料落实到位。 2）彩虹门、帐篷等物料经销商提前计划安排。 2）有条件的经销商，可以在卖场附近投放路牌广告、或更换已有广告位内容。投放手机短信或彩信，以及投放电台、电视台、网络广告等。 3）投放时间：在活动进行前2-3天投放。 4）奥斯特公司网站配套宣传支持。 3、相关人员分工及要求 1）安徽营销中心成立以大区总监挂帅，各区域经理为组长的活动指导、督察小组，负责将此次活动执行到终端，保证组织有序，活动规范，价格统一。如有其他需要协调的请直接打我电 2）各经销商应根据自身实际，配备有力的促销执行团队，统一培训，统一话术，统一行动。 XXX太阳能安徽省营销中心 2011年9月6日