销售管理办法及工资.docxVIP

销售员工工作管理项目的跟踪销售员工在各自区域内跟踪的项目建立项目跟踪表，针对每个项目要求做好项目跟踪表。对要采取请客送礼等方式进行公关活动的，应该提前填写项目费用申请表报公司审批。出差管理销售员工每月底前做好下个月的出差计划，在本月底随月表交给公司审批。公司根据市场信息安排员工出差。报价报价前销售员工应做好设备参数的收集，确保参数的正确。办事处一律报底价，销售员工根据项目具体情况掌握上浮比例。（报价有必要了解项目详细情况后进行）合同签定必须填写购买方的单位、姓名、联系电话（固话、移动电话），加盖单位公章或合同章，否则合同不能生效。合同签定必须注明合同有效期限，合同有效期限必须随合同保质期限变动而变动。合同签定不得涂改，涂改视为无效合同，应重新签定，或于涂改处加盖双方公章方视为有效合同。合同履行到货期限必须明确注明收到对方预付款之日起的10个工作日内或10个工作日以上到货，如因对方预付款支付拖延，则到货期顺延。合同生效后，签定合同的销售员工必须随时跟踪合同内容的执行。水箱合同：由签定合同的销售人员直接跟踪，需补漏的水箱在补漏完成的3天内，对方应付款需全款到位，如未能按时执行的，由签定合同的销售人员直接负责回款事宜，5天内追回对方应付款，逾期按未付款的1%扣除签定合同的销售员工基本工资。节能项目统一使用海川公司格式合同。合同签订前销售人员要填写合同审批表给公司进行合同评审。公司将评审过的合同条款交给销售员工和客户商定后，打印盖章交给销售员工与对方签订。对因为各种原因不能签订的合同，销售员工必须将合同交回公司。送货及验收销售员工负责本区域内货物的及时送达，送货同时销售员工拿到货通知书交给客户签字并回收公司存档。无销售员工负责的区域，由售后服务人员安排送货及验收事宜。分批到货的，制作分批到货通知书。收款及开票销售员工按照合同约定及时回收货款，对现金收取的货款必须在当天或次日存到公司账户。需要开票的项目，要在合同签订同时确定开票资料。发票交给客户的同时要由客户填写发票登记表交给公司备案。销售及回款考核方法销售额考核：销售员工季度核算月工资按照销售额与签约目标销售额之同比浮动，季度工资基数按照上季度平均销售额计算。回款额考核：合同约定回款额必须在约定时间内收回，如超出约定回款时间两个月不能正常回款的，从第三月开始按照应回款的1%扣发月工资直到货款收回。超出约定回款时间6个月不能正常回款的，取消合同提成，不计算销售业绩，公司收回合同追款权。因此产生的费用由签单销售员工承担。各种费用及报销标准差旅费：销售员工在县份出差的，按照每天100元凭住宿发票报销，无住宿的按照40一天领取交通餐补。车票按实际报销县际车票，差旅费每月报销两次，在周六开会时进行。预支差旅费不能大于出差计划费用预算的80%。公关费：销售人员提供公关项目费用请求，经公司领导同意后可借支公关费用，公关费用一律按照借支方式支取，在月底结算。公关费用报销需提供费用发票，消费清单，参与人员手机号码及相关参与人数，经公司查实有虚报行为的一律开除。项目不成功，计入销售员工账户，从销售利润中扣减。电话费：公司可以统一配备办公用电话，员工应保管好通讯工具。如有丢失按照1000元/台补发。员工离职时应退还通讯工具，否则按照1000元标准扣款。损坏自行修理。销售员工驻地房租金：公司按500元/月标准补贴销售员工在常驻地的房租金，在常驻地工作不算出差。以上所有费用，均计入销售合同成本核算体系。办公用品所有配备办公用品销售员工只有使用权，所有权在销售员工使用时间满一定年限和销售业绩达到一定标准后后转移给销售员工。业务员分档配置表初级业务员（60万/年），配备手机，电动车，（100万/年）手提电脑，（100-150万）办事处配置，（150-300万）5万以内小汽车，300万以上配12万以内小车，以此类推。手机，电动车，手提电脑为使用期为三年，办事处配置，小车五年。以上配置在使用期损坏由员工自行修理。遗失的，按照员工离职时所剩使用期限乘以单价再除以使用期限计算赔偿给公司。工资及奖金组成1）销售员工基本工资1500元/月。要求季度销售额15万元，销售员工下季度工资按照本季度销售额计发。每季度工资调整额上不封顶，下不大于500元。2）销售员工按公司的所报价格销售产品的提成按最低2%计算，上浮部分按照合同纯利润的30%计算销售人员提成，特殊单价合同经公司负责人同意签单，销售员工无提成，销售额不计入业绩，公司给予100-800元不等的销售奖。4）正式员工工作满一年后，按照100元/年的标准增发工龄工资。5）正式员工按照国家规定比例办理五险。6）试用期员工工资为1500元/月，不享受上面4），5）项。员工在出单当月即可申请转正，经公司同意后，从下月起签订销售员工合同。7）每月的工资在下月的20日发放，提成在年底放假