伊利牛奶大学生音乐节营销执行方案.ppt

2008-3 为目标人群量身定制 让消费者更了解优酸乳 坚持传达伊利优酸乳〝我要我的滋味，我要我的音乐〞的理念。通过更精准的音乐元素融合，通过系列活动使目标受众真正充分感受，更多传递产品个性化的特征。 更具竞争力的市场份额 坚守砖市场销量第一的地位 ，期望拉大与竞争对手的差距，争夺品类当中新增加的使用者。 深化品牌内涵 提高产品知名度和消费者好感度，提升时尚的品牌感觉；帮助消费者更深入的了解品 牌内涵、体验品牌精神内涵。 打造属于大学生自己的音乐狂欢节日，打造大学生校园文化闪亮品牌 活动目的 活动主题 消费者需求 优酸乳 品牌内涵 奥运 大学生音乐节 伊利优酸乳2008大学生音乐节传播核心 我的2008，我的青春滋味 2008，无论对于中国，还是每个青春正当时的我们，都是不平凡的年份; 在这一年里，我们同时拥有青春和奥运两大弥足珍贵的财富; 短暂的青春和百年难遇的奥运，注定--这样的“偶遇”奇迹，这一生，不会再有第二次; 我们相信，2008，一定会让我们感受到不平凡的一段青春滋味 那就让我们加入专属于我们自己的青春阵营; 用音乐、文字、图片、DV……记录和分享彼此的青春滋味; 我的2008，我的青春滋味！ 活动告知和传播 （1）千点面销 “千点面售”造街（各营销大区对应城市负责执行） 主题音乐盛宴开始前1个月“千点面售”造街造势。 频次：每周进行一次。1600网点/城市。 选择地点：商业街/繁华街道 促销形式：买2包优酸乳赠送一包非原味优酸乳（优先西番莲）＋试饮（果之优酸乳） 活动机制 　 销售部行销布达、区域销售确定面销网点 　 执行前一天落实物料准备 　 市场部提供明确的执行指引文件 　 区域营销总部落实进店接洽、执行 千点面销----执行流程 轮滑造势——〉现场面销 活动机制 铺置网络 广泛宣传 终端促销 活动高潮 针对主要目标人群进行信息有效传播，深入社区、高校、商业网点，达到量的传播 年轻族群party交流活动概念 为夜晚的音乐盛宴预热； 千点面销 地面促销活动 夜晚的音乐盛宴 演唱会 （2）主题演唱会 活动机制 千点面销方案 千点面销要的是覆盖面的准确和广泛，充分让目标人群接触到产品的同 时；能够接触和了解到大学生音乐节的具体信息和系列活动的信息。 同时，在终端层面以压倒的势头占据主导地位；所以在选择面销点上一定要综合考虑，目标人群集中和易于沟通交流的地方进行；例如：繁华商业街、高校集中的商业街区。而且针对于不同店面要有不同的组合搭配形式；来适应活动需要！ 商业街面销的多样形式 千点面销方案 1、商业街中心展示区（结合滑轮宣传队） 2、商业街造街促销买赠 千点面销方案 商业街区的中心展示 为了让商业街当中的集中式面销有声势的同时，能够让目标人群更好的了解08伊利优酸乳大学生音乐节的中心信息。在活动的商业街中心位置，设立一块中心展示说明区；将整条街区的活动集中在这样一个中心展示区，提领整体街区的面销活动；集中在这样一个中心展示区，对外曝光08年伊利优酸乳大学生音乐节的相关信息！这样会对整体商业街的活动成为一个联动的整体，而不是一个简单意义上的商业街促销活动。更多让消费者感受伊利优酸乳整体联动，共同曝光的有组织的宣传活动。在这样的区域内，我们将设置大学生音乐节的主体背景看板；相关DM单的游走式派发吸引；引爆整体活动的聚焦点！ 活动机制 【时间地点】选择在大型城市广场、星期六、日AM10：00-PM6：00 【目 的】通过有策划的有组织的轮滑表演保持会场的热烈气氛，让年轻人、大学生群体自发或者被动聚 集在会场周围，了解音乐节信息。 【形 式】1、音乐节介绍专区； 2、产品展示专区； 商业街区的中心展示 商业街区的中心展示 设立一块中心展示说明区；将整条街区的活动集中在这样一个中心展示区，提领整体街区的面销活动；集中在这样一个中心展示区，对外曝光08年伊利优酸乳大学生音乐节的相关信息！这样会对整体商业街的活动成为一个联动的整体， 而不是一个简单意义上的商业街促销活动。 千点面销方案 千点面销方案 商业街区的中心展示 展示区单面活动介绍:07年音乐节历程、08年活动说明 理由:加入商业闹区或中心，是目标人群出没的集中地； 需要有抓住眼球的元素，吸引受众人群；奥运和 体育运动向结合 实施:轮滑作为年轻人群的新兴运动，备受关注；要求派 发员在目标人群集中地进行派发活动宣传单页 目的:独特有趣的派发方式，拉拢人气，同时吸引消费者 关注我们的活动 商业街区的中心展